500元吃两个月快餐，还能赚钱的商业模式

潘校芬 • 2024年1月12日 am10:46 • 行业资讯 • 阅读 158

现在，我们来分享一下如何运用会员制模式来操作赚钱。你可以借助像天道电视剧中格律诗音响类似的模式，利用别人的产品来推销自己的产品。当然，这也包括你自己的产品，并不一定要是知名品牌，关键是理解核心思维并灵活应用。首先，让我们来看一个比较简单的案例——充卡模式。以一份原价20元的快餐为例，500元可以享受两个月的免费快餐。可能很多人会立即想到，这不是要亏本吗？其实，关于这500元的免费快餐，他们都在试探，有些亏本，有些赚钱，但重要的是要计算成本。我之前和大家讲过，对于商业模式来说，最重要的是保住本金，不亏钱。所以计算成本是基础中的基础，要计算到用户天天来吃也不会亏本。不要指望用户可能不会每天都来吃，要做好最坏的打算。如果客户真的每天都来吃，而且只是一个人，不带其他人一起来吃，那怎么办呢？而且他只点快餐，不点其他东西，你又该怎么办呢？如果在这种情况下，我们计算出会亏本，那就有风险了。那么如何做到不亏本呢？也就是说，我们定的价格能否支撑这种模式，这样才能立于不败之地。

一般来说，餐饮行业的利润在50%左右，即使按照每份成本10元来计算，也不会亏也没有赚到钱。虽然他们是提供快餐服务，但要求顾客必须到店里来吃。因为店里除了快餐外，还有饮料等其他产品，如果只是外卖，就无法收取这部分费用。其次，基本上没有人能够每天都去吃快餐。如果他们能做到，即使不是天天去吃，也能赚钱。但这并不是最重要的，最重要的是他们主打的是外卖，通过这两个月的体验让你形成一种习惯，然后通过后续的外卖赚钱，前提是你的饭菜好吃。有时候当我分享这个案例时，很多粉丝会说，如果你的产品不好，即使免费送给我我也不要。产品的问题不是我能解决的，而是你作为老板需要解决的。如果你的产品本身不好，任何模式都救不了你。知道得越多，就越快死掉。所以无论用什么模式，你都要记住，关键是你的产品必须过硬，受到消费者的喜爱。只有在这个基础上进行推广，才能快速存活下来。因此，这种活动是最简单的吸引用户的方法。很明显，与普通的折扣促销相比，这种包月模式更具杀伤力，对吧？五百元包月，是不是更有吸引力？

只要在这个期间能够锁定一部分用户的后续外卖，我们就能实现持续赚钱。而且，如果你能带上几个朋友一起来，其实相当于给你打了个折扣。这种模式比常规的打折促销效果更好。免费模式实际上让消费者觉得自己占了便宜，但他们并不一定真的占到了便宜。很多时候，我们玩的可能只是一些文字游戏，让自己感觉占了便宜。对于消费者来说，他们觉得商家没有赚到他们的钱，而商家则通过一些看不见的方式赚取利润。在采用包月充卡模型时，我们必须对产品进行非常细致的分解。

要确定哪些产品作为引流产品、哪些作为节流产品、哪些作为利润产品。在这个案例中，引流和节流其实是同时完成的，而利润产品则必须通过后端的饮料、广告或第三方支付来实现，这些都需要计算好才能做生意。如果赔本赚吆喝，那还不如不做。当我们决定经营一门生意时，就必须考虑如何回收投资。当你决定投资时，就要考虑如何收回投资。如果无法做到这一点，风险就会很大。记住，作为老板，其中一个职责就是将不确定的事情变为确定的事情。

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