社群定位及分类
命 名:交流群
价 值:帮助(提升技能、提升营业额)
社群主体:专注“运营管理、行业的解决方案、技能学习”,以分享、交流、研讨为主体。
用社群做粉丝裂变、用内容吸粉到公众平台、用营销活动做粉丝转化、用附加值价值做用户粘性。
目标人群属性
定位目标人群,
一,社群分类导向
1..行业交流社群
1、该群用于信息传播和群扩散
2、作为行业交流群和精准客户群的用户池
3、定期提供运营案例、技能分享等
2.创新研讨群
(1)该社群成员为垂直行业的人员
(2)目的是为了精细化运营社群,让行业的人连接起来、形成一个系统的产业链。
(3)该群可以培养多个中心达人和种子用户,向其他社群输送主力军。
3.同城交流群
(1)该成员都是本地同城成员
(2)用于建立社群成员粘度,打破空间约束
(3)该类群会定期举办线下聚会活动
(4)为招商加盟做铺垫
4. 精准用户群(会员福利群)
(1)该群成员是享受过社群服务或者购买过产品的用户
(2)信任度高粘度高
(3)用于产品二次销售转化和口碑传播
三、社群推广
1. 广告语:
2. 推广:干货底部加社群群二维码
3.社区/社群/朋圈推广相关社群社群发布软文广告
4.二维码拉新/内增/软文吸粉/活动吸粉
四、社群规则
–致力于经营模式、技术交流、案例分享、创新探讨;
–定期组织专题交流、分享,一般不做聊天式分享。平时尽量少打扰各位成员;
–不刷屏、不发微商、不发拉票等链接、不发一切与群主题无关的内容;
–大家有需求,可以提出,我们联系专业老师为大家解答;
–各位有关的解决方案、运营思路分享,可以私聊我,我们统一安排。
请大家遵守。谢谢!
五、价值输出
1、针对客户内容包括如下:
(1)产品转化(营销活动、促销,优惠折扣等)
(2)新品推荐(每天新品推荐,每周优选推荐)
(3)干货输出(行业资讯,营销运营案例,技能教学、解决方案分享)
七、社群管理结构
社群结构整体,可以分为社群“运营职能”和“社群属性” 。
八、运营过程执行
1.运营社群过程中不同小号对应不同身份
(1)客服小号1,用于加相关用户、筛选优质客户邀请进群
(2)客服小号(公司内部微信号)2,转播公众平台内容,朋友圈转发内容分享。
(3)活跃分子(微商城用户运营),用于在社群做互动活跃、营造话题氛围。
2.社群的壮大计划指标落地
(1)社群数量的增加
(2)社群规模的扩大
(3)社群质量的监控
3. 运营后期效果反馈
(1)定期提交报表(日报表/周报表)反馈社群问题
(2)不定期根据社群存在问题提出有效的针对性意见
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