提高销量的五大办法（一）

潘校芬 • 2024年1月12日 am10:48 • 推广引流 • 阅读 136

现在我们做生意几乎都会将客户添加到我们的微信中，将客户从公众平台的流量转移到自己的私域流量中，然后通过商业模式来实现变现。这种逻辑是完全正确的。然而，许多人发现他们的群组数量太多了，自己的群组也逐渐变成了一个死群，连抢红包的人都所剩无几。那么有没有方法可以让自己的社群变得更活跃呢？有没有办法可以快速提高微商的业绩呢？当然是有的，免费策略仍然是一个有效的选择。免费是一种诱惑，它是一种策略，而免费背后隐藏着人性，人们对免费有贪婪和渴望，希望获得更多的东西。

几乎所有的企业，无论大小，都在采用免费策略，比如腾讯、淘宝、抖音等平台都在玩免费的商业模式。有一个聪明的犹太商人曾经经营灯油生意，在短时间内就取得了成功。刚开始的时候市场并不大，但他通过免费赠送灯的策略迅速引爆了市场，然后向这些客户销售灯油，在很短的时间内轻松占领了当地的灯油市场。这就是免费的力量。免费是最有力的词汇，任何商业模式都可以利用它。微商也是如此，一旦你正确地运用免费策略，你的市场将迅速打开，你的客户也会持续增加，业绩将不断提高。

让我们先来谈谈第一个策略，即免费体验。如果从客户的角度来看问题，当你被邀请购买一个从未接触过的产品时，你的内心会感到极度恐惧，你担心产品质量和功能。但是如果能够免费试用，客户的接受度将更高，降低了购买风险，他们不再担心掉入陷阱。现在许多一线品牌的化妆品和茶叶都采用免费体验的模式。如果你仔细观察，会发现在许多商场都设有化妆品小样的免费领取机，只需扫码填写信息，就会自动给你提供产品小样。当然，如果你的销售基于免费体验的基础上，你所获得的回报率将是通过现金直接购买的两倍以上。

免费体验是一种非常强大的销售技巧，可以通过向目标客户群体邮寄体验装来实现。比如，面膜品牌可以先免费让客户试用两片，客户试用后如果满意，肯定会继续购买该品牌的保健品。空气净化器品牌也可以让客户免费试用七天，七天后如果客户觉得满意，就直接购买，不满意则无需支付任何费用。如果你的产品可以提供体验装，建议你让客户免费试用一下。通过体验的方式，客户的响应度会更高，这是一种快速销售的方法。你可以把产品送给身边的朋友进行体验，如果体验好了，最终购买率肯定会很高。

我们有一个同学，他经营着贵州非常著名的一种野生水果——刺梨。刺梨具有祛痘、增强免疫力、提高血红蛋白含量等功效。但是这种产品的销路并不畅通，因为人们对它不了解，也没有足够的资金进行品牌推广。于是，杨总采用了免费体验的方法。他对客户说：“你有痘痘吗？你有斑点吗？好的，你拿去我的产品喝一个月，一个月后如果有效果，你就继续购买。”虽然这种方式在前期的成本较高，但每一个受益的用户都是精准的潜在客户。通过这种方法，他现在已经成为贵州生产刺梨最大的厂家了。

第二种方式是免费赠品。前几天，有一篇关于赠品营销策略的文章讲述了微商如何利用赠品来提高业绩。如果你的产品非常有吸引力，那么没有任何事情比免费赠品更能提高销售业绩了。其中关键是免费赠送的物品必须具有吸引力和价值，并与客户的需求相关联。在选择赠品之前，你需要回答一个问题：如果将这个赠品出售，是否会有人购买它？一旦你为客户准备好了一个非常棒的产品，并附赠一个免费赠品，客户的满意度自然会更高。当然，你可以尝试多种免费赠品，不断进行测试，最终确定哪个赠品能够受到客户更多的追捧和喜爱，就可以选择这个赠品。

（待续）

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提高销量的五大办法（一）

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