揭秘洗碗机厂没有一个业务员，如何做到全国第一

潘校芬 • • 行业资讯 • 阅读 129

今天我给大家分享一个洗碗机的案例。这里说的洗碗机并不是家庭使用的那种，而是企业或大型餐饮店使用的洗碗机，所以价格比较高。一台洗碗机的价格通常在十几万，传统的销售模式是通过推销员上门进行推销。传统模式在赚钱方面还是有效的。但是现在推销变得越来越困难，因为很多人的生意都不好，让对方花十几万买一台机器变得不容易。再加上新型商业模式的出现，几乎把传统模式淘汰了，因此生产制造业越来越难做。

这个案例对于生产制造业是非常值得借鉴的。由于洗碗机的售价较高，无论你产品有多好，很多老板仍然觉得你在夸大其词，我不可能一下子掏出这么多钱。现在是现金和流量至上的时代，人们对与销售人员接触持有抵触情绪。如果你不想购买，我可以免费提供给你使用，你要吗？没有人会拒绝免费，但很多人拒绝免费是因为害怕其中的陷阱。如果你能让他相信没有任何陷阱，那么免费是无法拒绝的。

例如，假设你是一家大型餐饮店的老板，你需要雇佣专门的洗碗工吗？如果你现在有五个洗碗工，每个月一个洗碗工的工资加上保险和其他费用共计三千元，五个工人就是一万五千元。如果你有十个员工，那就是三万元。好了，这三万元就交给我。之后，我让你拿走一台价值十七万元的洗碗机，你每个月只需要给我三万元。你酒店的所有洗涤用品，例如王老吉，都由我们提供，价值也是三万元。你几乎没有任何支出，因为我提供了与你支付相当的商品，并且所有维修费用由我承担。无论是洗不干净还是洗坏了，都由我负责。现在，作为餐饮店老板，你会选择与我合作吗？思考一秒钟。肯定你会想，作为酒店老板，我当然愿意合作，因为看起来百利而无一害。但作为洗碗机厂家，你如何盈利呢？

揭秘洗碗机厂没有一个业务员，如何做到全国第一

好，我们先算一笔账。首先是赠品，我送给你的三万元的赠品在我们的大系统中只需要成本价四千五百元就能得到。洗碗机不会自己收碗，你需要有人收碗，将其放入洗碗机中，然后再捞出来。这项工作需要雇佣两个人，因为要进行两班倒。他们的工资是六千元，加上四千五百元，总共是一万零五千元，纯利润为一万九千五百元。这是我们的初步版本。后来我们又想到，作为一个厂家，我们仍然需要雇佣销售人员，让他们外出与客户谈判才能获得业务。

如何能够不要一个业务员，也让我们的洗碗机遍地开花呢？为了实现这个目标，我们升级了洗碗机的模式，推出了二点零版本，并将这个项目打造成了一个创业项目。我们与高校展开合作，向大学生介绍洗碗机创业项目，承诺他们每个月可以赚取两万块钱的收入。对于刚毕业的大学生来说，能够月入两万块钱，无疑是一份非常好的工作机会。那么，如何实现这一目标呢？方法非常简单。我们以大学生的名义开设一家洗涤用品公司，申请完成后，同学们需要向洗碗机厂家支付四万块钱。然而，同学们可能没有这笔钱，该怎么办呢？​

我们可以简单地申请两张信用卡，每张信用卡的额度都是两万块钱。作为学生，他们可以利用创业基金和贷款，刷出四万块钱。然后，他们将这笔钱交给洗碗机厂家，作为购买机器的首付款。洗碗机厂家从每个月从酒店收回的三万块钱中拿出一万块钱，让同学们拿走一台洗碗机。这样，同学们每个月就能赚取一万块钱的收入。如果我每个月找到十家合作伙伴，那么我每个月是否能够获得十万块钱的收入？我可以将这些机器卖给同学们，一台机器售价为七万块钱，首付款已经支付了四万块，剩下的三万块需要分期付款。酒店每个月给我们带来的纯利润是一万九千五百块钱，同学们拿走一万块，剩下的九千五百块可以视为分期付款，由同学们每个月还给洗碗机厂家，四个月后就可以还清。在接下来的八个月里，同学们每个月的净利润都是一万九千五百块钱。

一年下来，总收入将达到十六万，如果有十家合作伙伴，总收入将达到一百六十万。一台洗碗机的成本是四万块钱，在第一次销售后，就能够收回投资成本，之后每台机器都能带来三万块的利润。除了销售机器可以赚钱外，每个月还需要供应洗涤用品，这也能够带来一笔收入。当大学生发现这个项目非常有利可图时，他们会自动地去寻找更多的洗碗机合作伙伴，以提高自己的收益。这样一来，大学生、酒店和洗碗机厂家都实现了合作共赢。

总结一下，洗碗机厂家改变了销售方式，不再用强制推销，而是让店方觉得这是一种免费获得的机会。洗碗机不仅省去了管理费用，还能够为自己省下一大笔钱，既省时又省钱，因此酒店非常愿意接受这个项目。对于大学生来说，刚毕业就能够获得如此高的收入，还能将其作为创业项目，可谓是事业的巅峰。对于洗碗机厂家来说，虽然每台洗碗机的利润变薄了，但销售速度更快了，实现了广泛的市场覆盖。而且，不需要一个业务员，却能够将客户变成业务员，这种方式使得洗碗机厂家成为了行业的领导者。

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