婚纱摄影店充5000送4650返5000（一）

潘校芬 • 2024年1月11日 am10:18 • 行业资讯 • 阅读 155

李总是一家影楼的老板，他在学习了免费模式课程后，于国庆节时举办了一个免费拍婚纱照的活动，但这里的“免费”并不是指完全不要钱，而是一种思维方式。在这个活动中，他采用了客户模型，只回馈已婚夫妇，同时运用了时间模型，限定了客户在10月1日至10月26日之间报名登记。在活动结束时，共有232个客户报名，收入116万元。其中，30万元用于支付房租，10万元给员工发工资，剩下的76万元因李总当时并没有完全掌握免费模式的方法而无法留存。

李总随后在第二年1月1日又举办了另一个活动，一天接单就有262个，共收入131万元。他通过融资将摄影师和化妆师的成本分别融到了100,000元和50,000元，同时将第一次活动盈余的50万元用于开设新店，用另外的26万元储备金支付之后向客户返现的现金。此时，李总已经成功地延长了利润链条，用更长的时间去积累利润。

对于第一个活动中送出的4,650元优惠，它包括了许多礼品和到店优惠，其中最显著的是一袋市场价168元的好想你大枣，影楼以128元的价格销售。对于新婚夫妇来说，好想你大枣具有早生贵子的美好寓意，并且多吃对身体健康有好处。这种礼品优惠实际上采用了空间模型，李总有六家影楼，每个影楼都与豪享你大枣店进行了合作，影楼顾客到店后通过通行证，以更优惠的价格购买好想你大枣，从而赚取提成，增加了延伸的利润。

除了影楼与豪享你大枣店合作的空间模型外，影楼通过绑架模型——绑架了豪享你大枣的信用，让购买豪享你大枣的顾客只能通过影楼获得优惠，从而增加了影楼的客户黏性。通过这些模型，影楼成功地延长了利润链条，用更多的时间去赚取利润。

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