从大学校园开始，历经十年打造出一个巨无霸，最终以95亿美元卖身

潘校芬 • • 行业资讯 • 阅读 193

在2008年春节晚上，张旭豪和他的合伙人们在宿舍玩游戏，却因打电话订外卖不顺畅而焦急不安。于是，张旭豪提出了一个想法：利用互联网来解决外卖订餐的问题。这便是“饿了么”诞生的起点。

起初，饿了么只是通过电话接单和配送，但接单是由互联网来完成的。这种模式很管用，但随着订单的增长，饿了么的团队开始遇到困难。不过，张旭豪没有放弃，在改变接单方式后，饿了么走向了成功的道路。他们在推广方面非常用心，甚至收买三轮车车主让他们帮忙做广告。

从大学校园开始，历经十年打造出一个巨无霸，最终以95亿美元卖身

但是，随着移动互联网时代的到来，许多“小巨头”开始进入外卖市场，饿了么也从PC端逐渐转向移动端。2013年，外卖线下高频机会得到巨头们的关注，阿里、百度和美团开始抢滩而入，而最初只有300人的饿了么也感到了压力。在2014年夏天，美团迅速铺向100个城市，而饿了么只有12个，这让饿了么合伙人康嘉倍感压力和困难。为了应对局面，饿了么开始进行下沉计划，并在新员工培训中加入了拳击课程。

2015年是外卖行业“即时配送”的元年，饿了么早已看到了这个机会，但在战略上没有找到标准。虽然饿了么最早使用众包方式配送外卖，但在专送策略出现后，百度和美团采用专送而饿了么也立马跟进，并在同年采取了众包方式后再次跟进。

从大学校园开始，历经十年打造出一个巨无霸，最终以95亿美元卖身

饿了么在2016年感到了历史上前所未有的压力和困难。合并后，点评切掉了饿了么所有流量并转化成美团，加之资源紧缺，饿了么被迫向全国200多个城市紧急扩张。此时，饿了么开始一轮20亿-30亿美元的融资计划，但由于无法达成共识，最终阿里并未选择投资这个项目。2017年10月，张旭豪决定把饿了么的命运交给更成熟的经理人，并为饿了么配备了一名CFO和一名HR。现在，王磊接替了张旭豪，领导千人团队的饿了么，向市场砸下30亿重金，旨在重返50％市场份额。

饿了么是由一个理想主义者创立的，他在外卖市场发掘出了一项巨大的商机。张旭豪把“饿了么”从一家只有几人的创业公司，成功发展成为一个95亿美元估值的大公司，并最终将其出售给阿里巴巴。这是中国互联网迄今为止全现金收购的最大一笔交易。

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