目前,许多行业都面临着同质化和供过于求的状况,导致2020年有46万家企业倒闭。在这种情况下,我们需要学会如何运用互联网经营思维来重新布局。
在物资匮乏和市场需求大于供给的时代,是卖方市场,有货就可以获取高额利润。然而,在产能过剩的时代,需要有源源不断的流量才能赚钱。
因此,产品已经泛滥成灾,各行业都出现了同质化,最重要的不再是货源,而是人。实际上,46万家企业倒闭不是疫情的影响,而是供给大于需求的结果。
在这种情况下,想要赚大钱就必须学会经营人。经营人并非指单纯地卖货赚差价,而是要运用互联网经营思维,通过吸引源源不断的流量,实现巨大的商业价值。
在此之前,互联网平台的创始人之所以能成为首富,最主要的原因是他们拥有数百万甚至数亿的用户量。互联网思维通过免费和补贴等方式吸引人才是最重要的。
平台有了大量的流量后,不仅可以向B端收取扣点和服务费,还可以根据用户需求打造生态链。比如,团购平台、电商平台、共享出行等互联网企业都运用了互联网思维来实现巨大的商业成功。
未来,传统企业也需要认清互联网思维的价值。在实体零售业中,需要运用互联网思维来经营人,通过建立连接获取用户信息数据,并根据用户需求推荐精准的营销活动,提高用户复购率。
为了实现这一目标,需要将客户转化为用户。通过应用程序,用户可以享受线上购物的场景并进行互动交流。比如,在实体店消费时,可以通过扫码下载线上店的应用,让用户注册或使用第三方社交工具登陆应用,从而收集用户的信息数据。
商家拥有了大数据之后,就可以根据用户需求推荐商品和服务,提高用户复购率。在未来的实体店中,运用互联网思维来降低获客成本,提高利润空间。
传统企业想要赚大钱,就需要根据用户的需求提供解决方案,而不是依赖卖货来赚取差价。解决方案可以区分差异化,提高溢价能力,为消费者提供各种美食的解决方案,通过营养、健康的食材搭配,提升原有产品的溢价能力和差异化。
综上所述,在产能过剩的时代,想要获得商业成功,传统企业必须运用互联网经营思维,经营人群并为他们提供解决方案。
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