未来3-5年，想抢占下一轮商业红利，一定要牢记这4个趋势

潘校芬 • • 行业资讯 • 阅读 188

通过资产增值获得了财富；而那些抓住了电商机遇的人，则通过依托电商平台提高了资本回报率。

在未来的3-5年里，想要抓住下一轮商业机遇，就必须要记住以下4个趋势：供应链+直播带货、分配机制+全民营销、公域流量+私域流量、内容营销+短视频。

受到疫情的影响，无论是哪类企业，要想生存下去，就必须做好两个方面的工作：直播带货和供应链优化。

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在疫情常态化的情况下，实体店必须结合直播场景，通过直播展示产品的使用场景，从而驱动消费者在线下进行购买。

直播带货将成为未来实体店和连锁店的标配，可以通过线上和线下双渠道、多场景营销来提升业绩增长。

对于新品牌来说，想要树立品牌形象，最快的方式就是通过直播，借助个人IP的影响力和流量，提高品牌的曝光率和知名度。

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然而，要想通过直播带货实现整体效果的提升，不论是企业自己进行直播还是与大IP合作，最关键的考验是供应链的整合能力。

这是因为消费者购买决策的关键并不是直播本身，而是主播在情景化营销中展示产品使用场景和生活方式，从而驱动消费者下单。

因此，在直播带货的过程中，供应链是最关键的因素。直播场景和主播销售只是前端，后端的核心是价格。消费者下单的最重要衡量指标除了主播的IP价值外，还有价格，只有将价格降到最低，才能抢占更多的客户资源。

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因此，只有具备供应链整合能力，才能通过规模效应降低成本，借助直播带货抢占新的机遇。

在未来的发展趋势中，第二个机遇是全民营销。全民营销的产生有三个因素：以用户为中心、消费选择和社交场景。

在互联网的后半场，平台已经从以平台为中心转变为以用户为中心，这是全民营销的关键要素。

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因为每个用户不仅可以通过智能手机在社交电商平台、新零售平台和社群电商平台购物，而且每个人都可以成为一个流量入口，通过智能手机依托社交场景传播商品，打通社交关系链，实现裂变式销售。

全民营销的形成另一个原因是，商业广告为了盈利过度放大了商品的价值，导致消费者需要花费更多时间进行选择和甄别。

在这种情况下，如果有朋友分享了性价比高的商品，新用户就会选择购买，并且老用户也可以通过分享获得分润，从而实现业绩倍增。

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在全民营销中，每个用户都可以申请成为平台的分销店主，通过分享商品帮助自己获得收益，同时也帮助平台实现交易，实现双赢。

这种营销方式相当于雇佣了数以万计的员工来帮助推广销售，而且无需花费额外费用，未来这将成为一个大趋势。

为了实现以上目标，需要打破传统的分配机制，将经营模式转变为分销模式，将付费推广转变为用户推广。

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全民营销本质上是一种新的分销商模式，将传统的经销商转变为更多个体，将利润分配给参与销售推广的用户。

这样，传统上让利给经销商和广告商的利润，都会奖励给用户，使用户成为我们的利益共同体，从而避免流失。

特别是在消费资本时代，只有抓住了用户，才能实现持续变现，通过用户获取现金流，通过用户抓取大数据，根据数据把握未来的市场趋势。

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在未来的发展趋势中，平台将取代房东，成为最大的盈利单位。因为在今天，几乎所有的生意都离不开网络平台，无论是线下企业还是线上公司，离开平台就无法生存。

因此，想要抢占新的发展机遇，除了依靠平台获取流量和销售，还必须拥有私域流量。

对于实体店来说，可以通过线下渠道吸引客户，通过团购平台和本地电商获取客户，但同时也必须建立起自己的私域流量。

因为只有将客户变成私域流量，才能进行精准营销、提高转化率和客户忠诚度。

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