直播带货背后“暗藏3大陷阱”，大部分都上当了

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自从疫情爆发以来，直播带货已经成为许多企业的救命稻草。无论是传统行业还是科技公司，都在利用直播作为新的营销渠道。

此外，各地的农副产品也开始与主播合作，通过直播带货的方式解决产品滞销问题。

直播带货的趋势浪潮下，整体的直播电商市场已经达到了万亿规模。在这个趋势下，你是否有机会参与其中呢？在开始直播带货之前，一定要了解直播的趋势和潜在危机，并注意避免被坑害。

首先，直播带货的本质是一种新的营销和购物方式，可以帮助企业快速提升业绩。然而，并非所有人都适合从事直播带货。要实现业绩增长的目标，必须具备四个关键要素：标签化消费、场景展现、即兴消费和价格驱动。

直播带货背后“暗藏3大陷阱”，大部分都上当了

直播带货市场将会出现与传统电商相似的两极分化现象。其中一个原因是只有具有影响力的主播才能获得更多的关注和粉丝，从而获得更多的流量和销售额。

因此，主播和网红就像明星一样，不仅可以吸引粉丝停留观看内容，还可以影响消费者的购买决策。特别是对于95后的消费者群体来说，他们更愿意为自己认可的IP付费，而不是为品牌溢价买单。

直播电商彻底颠覆了图文时代的传统电商，也改变了消费者的购买决策方式。在图文时代，消费者只能通过图片和好评有目的地消费，根据需求和价格下单。

而直播电商则通过情景式的方式展示产品的使用场景。例如美食主播会通过试吃让消费者体验产品的美味，从而促使消费者下单购买。这导致一些消费者出现了只购买而不使用的情况。因为在直播购物的场景中，消费者是即兴消费，仅仅是受到主播表达的情景影响而作出购物决策。

直播带货背后“暗藏3大陷阱”，大部分都上当了

然而，长期发展下去，直播带货市场将出现另一种两极分化的情况。因为消费者购买决策的主要衡量标准是价格，只有商家将价格压到最低，才能获得更高的销售量。

为什么在标题中说直播带货存在三大危机呢？因为当所有人都通过直播带货销售产品时，直播市场将像传统电商一样成为红海。原因很简单，直播电商和传统电商都解决的是“谁来卖”的问题，在需求没有增加的情况下，供给将大于需求，市场将饱和。

在这种情况下，许多刚进入直播电商领域的商家将面临巨大的亏损和倒闭风险。

因此，如果想要发展壮大，不能只看表面，要警惕“久利之事勿为，众争之地勿往”。当大家都在从事直播带货时，想要抓住新机遇，就不能仅仅依靠直播电商赚钱。

直播带货背后“暗藏3大陷阱”，大部分都上当了

当所有人都在进行直播带货时，新的趋势将出现在供应链领域。由于所有人都在带货，优质的货源将成为趋势。一些知名度较高的大IP在获得知名度后，会开始打造供应链。尽管这需要投入大量资金且门槛较高，但能够进入该领域的人并不多。

因此，如果想要逆袭，就要在趋势的表面中看到本质，并抢占新需求，才能在直播趋势中找到新的机遇。

2020年，直播带货市场已经达到了万亿规模。在这些光鲜亮丽背后，有多少人踩了坑，或许只有他们自己知道。

为什么说直播电商是个坑呢？因为95%的主播都在玩套路，只有极个别的大IP或许能给企业带来一些流量和销售额，但最终结果往往是亏损的。

直播带货背后“暗藏3大陷阱”，大部分都上当了

主播目前使用的最常见的带货套路有两种：销量套路和粉丝套路。

销量套路是通过签订直播带货的对赌协议来实现的，保证能够帮助商家达到预期的销量，并收取坑位费和提成来获取利益。目前许多主播都采取这种方式。

例如，一次直播带货有20个坑位，每个坑位收取商家10万，并收取20%的佣金。

大部分商家之所以愿意付款，是因为有这样的协议。然而，这也是开始被坑的开始。表面上看，可以达到目标销量，但在主播收取坑位费和提成后的7天内，大部分商品都会被退货。

因此，作为商家，千万不要太过依赖IP主播，他们只是为了挣钱而已，会坑你没商量。

直播带货背后“暗藏3大陷阱”，大部分都上当了

另一个坑是粉丝套路。当我们看到一个大IP主播每次直播都有上百万人观看，有人互动、刷礼物和下单时，其实其中一部分是人工操作完成的（类似电商刷单）。

我们看到的粉丝数量、互动和销售量中有一部分是虚假的。因此，当涉及到粉丝套路时，需要保持警惕。

总结而言，直播带货是一个充满机遇和挑战的领域。在进入这个市场之前，务必要了解其本质和潜在风险，并谨慎行事。

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