如今,经营一家企业变得越来越困难,下面的数据可以说明问题。
中国有6亿人每月赚不到1000元,而互联网巨头马云、马化腾等身价则超过了千亿。
这并不仅仅是贫富差距问题,与市场平衡有关。
由于巨头垄断了大量市场,他们自然可以获得更多的赚钱机会,中小微企业被垄断,穷人就会失去工作和赚钱的机会。
但随着阿里巴巴被查,市场将逐渐平衡,中小微企业将迎来新的发展机会!
在近几年,中小微企业大量倒闭,主要是由于市场两极分化,品牌度聚合度加强导致的。
换句话说,无论从事何种行业,只有与巨头相关的业务,最终只有两个结果:被巨头干掉或被巨头收购。
这种发展趋势会导致大量中小微企业倒闭,大量人员失业。最终只有极个别的商业大佬和国外资本才能获得利益。
但我们的领导意识到了互联网巨头的贪婪,巨头只想垄断市场,而不顾市场整体平衡。
因此,人民日报提出了这个评论:“只有时代的马云,没有马云的时代。”
这并不仅仅是指马云,而是指整个互联网行业的人。因此,在阿里巴巴被查后,整个市场将更加平衡。
巨头为何要垄断市场?因为他们都是上市公司,背后大部分股东都是日本和美国人。只有垄断市场才有控制上下游、定价权和流量分配权,才能有更多赚钱机会。
以社区团购为例,巨头进入社区领域,与菜农抢生意不是靠卖菜赚钱,而是靠垄断打造新的商业生态。
因此,巨头在前期推广时会不惜一切代价,通过利益共享,把社区店的老板发展成合作伙伴,用烧钱的方式改变用户习惯。
随着巨头借助团长成为入口,拥有了大量用户后,就会压榨上下游。他们会要求供应商按照自己的品控标准进行生产和种植,要求团长按照平台规则服务。同时利用大数据贬低价值较低的顾客。
如果这种社区团购模式成为垄断,也将意味着大量传统企业和实体商家将面临淘汰。
但我们的领导已经察觉到了平台的野心,已经对社区团购平台出台了管控政策。
当电商平台、社区团购、直播带货被反垄断政策管控后,将给大量中小微企业和实体商家带来新的发展机遇。
阿里巴巴被查后,中小企业和实体商家将迎来新的商机,但是想抓住机会,必须要重新布局。
在产能过剩的时代,中小微企业想要发展,必须要记住这两点:
当市场供应大于需求时,从产品功能的维度竞争,就没有机会了。
因此,企业可以借助文化来提升产品的产业化,提高品牌价值。三只松鼠、江小白等品牌的成功就是通过这种方法实现的。
通过与消费者建立情感连接,把顾客变成粉丝,从而实现持续消费。
当产品有了文化后,能够提升产品的溢价能力,增加整体营收能力,这是中小微企业未来的发展方向。
在互联网的冲击下,虽然有反垄断政策,但实体店想要发展,必须与时俱进。
要依靠互联网,提升实体店的流量,增加用户价值,提高整体经济业绩。
具体操作包括三个步骤:线上线下打通,建立同城客户圈子,挖掘用户数据。
未来实体店不再以销售商品为主,而是作为下线的体验店和流量入口。
当客户到店消费,通过线下入口导入线上。在这个时候,需要借助小程序打造一套线上云商城,满足消费者线上购物的需求。
在此基础上,实体店需要打造同城客户圈子,用于老客户运营,与用户建立强关系。
把已成交的老客户导入个人号和社群,通过小程序自带的CRM系统进行标签化运营。
当用户开始认知和信任我们后,可以用小程序作为商品载体,将营销活动推送到社群和个人号,激活用户二次购买。
当我们拥有大量用户量时,就可以获得用户信息和行为数据。
信息数据是用户注册时留下的姓名、联系方式和地址等,行为数据是用户的购物行为。
商家获得大量用户数据后,可以根据用户需求进行采购和精准营销,提高整体营收能力。
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