青春不朽，喝杯小酒，将年轻人从啤酒和洋酒中拉回来

潘校芬 • • 行业资讯 • 阅读 210

2019年3月30日，江小白和重庆江津酒厂（与重庆市江津酒厂（集团）有限公司）发生了一起引起轩然大波的商标纷争。在2018年11月，北京市高级人民法院终审裁定，江小白公司持有的一项“江小白”商标无效。

江小白在白酒领域一度成为行业黑马。针对市场上的传言，江小白公司迅速作出回应：自2011年起，江小白公司在中国已注册百余件“江小白”商标，合法继续使用，所有江小白产品销售正常。目前被判无效的商标只是公司名下10325554号商标。不少人对江小白的遭遇表示同情。

青春不朽，喝杯小酒，将年轻人从啤酒和洋酒中拉回来

在2012年，江津酒厂下属的重庆市江津区糖酒有限责任公司与新蓝图公司签订了定制产品销售合同。根据合同约定，甲方负责对乙方的定制产品进行独家专销，而乙方负责产品的创意、包装设计、广告宣传等。陶石泉是新蓝图公司的法定代表人，于是在他的策划下，江小白品牌于2012年正式进入市场。销售额从2013年的0.5亿元增加到4亿元，四年翻了8倍。

2012年底，陶石泉和江津酒厂结束合作，开始布局产业链上下游。为了确保白酒品质稳定，江小白建立了高粱生产基地，收购了一家重庆酒厂，并设立了江记酒庄。酒庄内聚集了4名国家级白酒评委、5名国家注册高级酿酒师和7名重庆市白酒评委组成的顶级团队，致力于酿造年轻人喜欢的“轻口味高粱酒”。江小白商标在2016年由新蓝图公司转让给江小白公司，陶石泉担任董事长和总经理，从此江小白开始蓬勃发展。

青春不朽，喝杯小酒，将年轻人从啤酒和洋酒中拉回来

此外，江津酒厂本身并没有江小白商标。即使第10325554号商标被判无效，江津酒厂也不会获得使用权。这也是江小白公司声明中提到“除我司外，无任何酒厂持有江小白商标”的原因。因此，江小白公司最终可能不会像王老吉一样被迫完全放弃商标。

江小白从一开始就定位于年轻人群体，并运用情怀营销的文案获得了成功。年轻人在他们追求梦想的过程中经历艰辛，他们喝酒是为了释放压力，江小白的广告文案正好符合年轻人的心理。

江小白有意识地占领年轻人市场。他们投资了多个影视剧，如《匆匆那年》《同桌的你》《火锅英雄》等，力求在剧中深度植入江小白品牌。在网络上，江小白将自己打造成一个时尚品牌，赞助音乐和举办各种活动。陶石泉在业内具有摇滚明星的地位。在创业七年间，他将江小白从零发展到10亿元的销售规模，并得到了众多投资机构的青睐。2019年，他甚至入选了马云的湖畔大学学院，位居创业圈的顶端。

​青春不朽，喝杯小酒，将年轻人从啤酒和洋酒中拉回来

江小白之前，传统白酒只有8%的年轻人接受。有业内人士评价道：“感谢江小白，它让年轻人重新认识了白酒，体会到白酒也可以很时尚。”江小白避开了茅台、五粮液等传统白酒，从定位上给了缺乏线下渠道的江小白进入竞争的空间。

陶石泉不仅是白酒厂出身的中年人，还是个产品经理。他可以随手引用查理·芒格的格言，流利地说英文和中文。2016年，江小白获得了“年度产业文化营销创新奖”，在中国营销盛典上的演讲PPT甚至在互联网圈内传阅。

如今，江小白已经发展成为一个时尚饮品企业。他们推出了红茶、橙汁、奶茶等混饮酒，并在官方商城上线了蜜桃味白酒，采用流行的粉色包装等。这使得江小白品牌备受关注，引发其他企业的竞争。

关于江小白的内容就分享到这里，感谢阅读。

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