在当前产能过剩、同质化竞争加剧的环境下,商家们通过降价来抢占市场份额,但这种方式却导致了各行各业的利润接近于零。
为了在未来十年里实现盈利,商家需要从文化赋能方面寻求突破,提升产品与品牌的文化交易价值。
文化赋能是什么呢?举个小例子,我曾去一家赏樱花的园区,需要买门票,才能进去欣赏。
进入后才发现,穿汉服进入园区是可以免费的,这为园区营造了世外桃源的氛围,同时还能够提升汉服的文化交易价值。
实际上,类似汉服这样具备文化交易价值的产品,在市场上能够获得较高的价值评估。
另外,产品的文化赋能也不仅仅局限于当地特色和美景作为IP,个人品牌也能成为文化的载体,进而提升产品或品牌的溢价能力。
比如褚时健种的冰糖橙,通过将其个人IP命名为“褚橙”,褚橙的销量与价格要远高于其他产品,并与个人品牌的文化交易价值密不可分。
未来,要想增加产品的文化交易价值,需要通过设计、创意与历史、文化相结合,提升产品的趣味性,以满足人们精神层面的需求。
在这种背景下,消费者对于物质类产品的需求愈发低迷,而对于文化赋能产品的需求则会不断上升,从而提高产品的溢价能力。
综上所述,在产能过剩及同质化竞争激烈的今天,商家需要通过文化赋能的方式,提升产品的文化交易价值,从而实现盈利增长。
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