在人人皆商的今天,不想被时代淘汰:就要读懂这3个趋势

在大部分人的意识里,消费者和商人是市场中两种对立的角色,商人是卖,消费者是买。但到了如今这一切都变了,在消费商时代,每一个消费者不但可以购买商品,而且还可以通过销售赚钱。

为什么会出现这种消费商?消费者又是如何从市场中获取利润的呢?我们从以下3个方面去分析,看完你就明白了。

1、市场需求,与销售场景的变化

2、资源整合时代到来

3、消费商与新个体创业模式

在人人皆商的今天,不想被时代淘汰:就要读懂这3个趋势

在80、90年代,乡镇里每隔一天开一次集市,北方农村俗称“赶集”,为什么不天天赶集,而中间要隔一天呢?这跟当时的物资匮乏和需求有限,有直接关系,因为当时没有这么多钱消费,也没有这么多的货物。

这个时期属于是生产型资本的时代,因为市场缺资源、缺少就业机会,所以要通过工业化发展,通过大量生产,带动人们的就业率和经济发展。

这样不但物资丰富了,人们也有更多钱去消费了,所以赶集这种卖货形式已经满足不了人们的生活需求。

所以随着时代发展,物资越来越丰富,这时候就出现了,商场,KA卖场,以及专卖店等多种销售形式。

随着互联网电商以及科技的发展,现在销售的形式更是多种多样,不但可以通过电商作为销售渠道,而且可以通过电商与线下融合,电商与社交场景融合,消费者可以在不同的场景,随时随地的满足消费需求。

在人人皆商的今天,不想被时代淘汰:就要读懂这3个趋势

由于市场需求是多样的,因此在商业中,出现了多种的商业形态,如个体户,电商公司,贸易公司,连锁店,以及现在的新零售模式。

但在近几年,这些市场中的小商户和小商家,在竞争中大量都会倒闭,因为现在做任何行业,都非常多的竞争对手,在产品同质化和同行业竞争中,传统的企业已经开始从微利到无利的状态。

这个时期由于市场中出现了资源整合的巨头,会通过资本手段,整合上游资源,直接通过社交零售平台的模式,与厂家直接对接,然后对下整合消费者。

现在的消费者,可以通过社交零售平台直接购买到厂家直供的商品,这样就可以以最低的价格,活动商品和服务。

这也是为什么这两年出现了这么多的社交电商平台的原因之一,在这种情况下靠开网店买流量赚差价的方式,会大量消失,包括传统的个体商户。

在人人皆商的今天,不想被时代淘汰:就要读懂这3个趋势

导致大量传统商业模式倒闭的原因,除了是利差和竞争问题以外,最关键的还有经营的思维方式。

靠卖货赚差价的时代已经过去,在未来每一个消费者,不但可以通过平台购物消费,而且还可以通过销售获得利益,这种模式可能很多朋友都知道,但这种模式出现最关键的原因有3个。

首先是互联网下半场整个网民增长速度放缓,但需要通过网络获取客户的平台越来越多,导致整个流量成本上涨,在这种情况下最关键的是如何做用户留存。

因此与消费者成为利益共同体,就是留存的最好方法,就是把消费者变成平台的会员,不但在消费的时候可以获取优惠折扣,而且每个会员也可以通过碎片时间分享获取分润。

其次在互联网下半场,与传统电商的平台为中心模式完全不同,因为互联网下半场,每个人都可以是一个独立的流量体,都可以作为商家的一个流量入口,因为每个人都可以通过社交关系链、社群作为销售场景。

那么每个用户都可以通过碎片时间去分享赚钱收益,然后在平台消费可以省钱。

在人人皆商的今天,不想被时代淘汰:就要读懂这3个趋势

不仅如此,消费商时代,每个会员除了可以通过碎片时间分享赚钱以外,也可以作为一个新个体,通过平台+个人的模式,做轻资产创业。

就是原来需要开实体店,需要自己进货,现在都不需要了,因为有互联网和智能手机,每个新个体创业者,都可以通过社群,社交场景去找客户,打造私域粉丝池,去销售产品获取收益,其他供应链售货服务都有平台完成。

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