网红品牌如何借势营销?读懂粉丝经济的3个核心:打造粉销模式

在互联网时代,不但明星可以拥有粉丝,而是每个企业、新个体、能够输出内容,打造IP的个人和机构都可以拥有粉丝。

尤其是在互联网下半场,流量成本上涨,这种情况下拥有多少粉丝就相当于拥有了多少的隐形的现金流,粉丝不但可以持续变现,也可以宣传,可以成为代理商,可以成为合作伙伴。

1、IP与粉丝的关系

2、社交货币与粉丝的关系

3、粉丝等于代理商

网红品牌如何借势营销?读懂粉丝经济的3个核心:打造粉销模式

我们为什么说粉丝是隐形的现金流呢?在互联网下半场,流量变得越来越贵,对于商家来说,不论你做哪一种行业,想要用最低的成本获得最高的回报率,最简单的方式就是把客户变成粉丝。

那么如何获取粉丝呢?最关键的需要塑造一种价值观,需要有自己的品牌IP或者个人IP。

因为粉丝与商家的关系不再是单纯的物质需求和供给关系,更多是通过一种价值观,特殊的IP烙印来吸引粉丝,只有粉丝认可我们的价值观,认可我们的文化,认可我们的烙印,才会持续的消费我们的产品。

就如同华为手机一样,很多人因为任正非的个人IP喜欢华为这个品牌的,当然这其中也有品牌IP的作用,那么只要成为华为的粉丝,那么有新品出现的时候,不需要过多的营销,粉丝就会认可,就会持续的消费这个品牌。

当然对于普通的中小微企业还普通人来说没有明星企业家的光环,但通过把企业的品牌价值或者个人专业领域的价值,内容化,也可以通过社交媒体平台去吸引粉丝,实现持续变现。

网红品牌如何借势营销?读懂粉丝经济的3个核心:打造粉销模式

在粉丝经济时代下,不但要注重个人IP和品牌IP的价值,也要读懂社交货币的作用。

就以江小白为例,这个品牌是通过酒做道具,通过内容做连接去吸引粉丝,通过卡通IP做宣传元素,吸引了大量年轻群体。

对于其他的行业来说,如何借鉴江小白的圈粉方式,实现自己的粉丝经济效应呢?

其实对于江小白而言,文案不是他们最核心的地方,最关键的他们表达了一种价值观,他的文案表达的更多的是和粉丝是一类人,通过价值观去连接共同的群体,吸引年轻人。

其次江小白还有一个成功的法宝,就是社交货币价值,这是宣传裂变层面的问题,就是可以通过第一批粉丝,连接第二批粉丝,通过10个粉丝连接10万个粉丝的方式。

因为每个江小白的粉丝及用户,在使用产品的时候,都会拍照发朋友圈,发短视频,这是因为其品牌具有社交货币价值。

什么是社交货币价值?

品牌具有可晒的点,可分享的点,粉丝看到就会分享、评论、转发,这相当于借助粉丝可以免费推广品牌,可以让粉丝裂变粉丝。

这并不是说所有的品牌都要去效仿江小白的做法,但可以借鉴一些方法,就以社交货币价值来说,其他品牌或者行业,也可以在营销场景中或者产品上设计一些可以让粉丝看到就想拍照、拍视频,想分享的元素。

网红品牌如何借势营销?读懂粉丝经济的3个核心:打造粉销模式

在粉丝精神时代下,想要实现品牌的传播裂变,产品及品牌需要有社交货币价值。但想要通过粉丝为入口,带来销量的裂变倍增,就要读懂粉销的价值。什么是粉销呢?

这和传统的代理经销以及分销模式都不同,因为粉销更多是先通过价值观认同,获取粉丝以后,再通过利益关系绑定,通过粉丝参与销售传播的一种营销形式。

就以社交电商为例来说,现在的社交电商平台,更多推广的是创始人的IP,目的是想通过个人IP吸引粉丝,然后把粉丝转化成合作伙伴,因为这样是最低成本的招商方式。

这种营销形式最适合,目前互联网下半场的社交化零售模式,因为现在每个粉丝都是一个独立的流量体,都可以通过社交空间去销售产品,都可以成为品牌或者平台的合作伙伴。

这个粉销与分销不同的是,分销就是利益驱动,就像你请了一个员工一样,为的是利益,但粉销更多是为了一起去做共同喜欢的事业,分销是单驱动,粉销是双驱动。

网红品牌如何借势营销?读懂粉丝经济的3个核心:打造粉销模式

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