内衣店充200送200加油卡，三天收款30万

潘校芬 • 2024年1月11日 am10:40 • 行业资讯 • 阅读 132

我今天会分享给你一家内衣店在三八节时所开展的一项活动。他们为顾客提供了一个充值两百元即可送两百元加油卡的活动，活动时间为三天，总共充值了三十万元。这家内衣店算是一家老字号店，已经开了十一年，而且他们是自有品牌，所以产品的利润比较高，成本比较低。你会好奇客户如何受益呢？接下来我将用详细的讲解来解释。

第一步是引流。由于这家店已经有了十一年的历史，很多老顾客已经非常熟悉，加上提前做预热，一个月前就开始给所有的顾客电话，并推出会员活动，只需充值九块九，就能成为会员并且享受内裤五折的优惠价格有效期一年，每个月还可享受一次。由于这家店平时不打折，所以当他们推出这样的优惠后，就吸引了大量的老顾客回流和新顾客涌入。他们家的内裤起价就是三十多元，贵的时候甚至有六十多、八十多、甚至一百多元的。所以，即使是一条内裤三十多元，如果打五折，只需十几块钱，你会不会办一张九块九的会员卡呢？一次就把会员卡的费用消费回来了，所以消费者不会拒绝这样的优惠，这就是我们所做的第一个引流活动。

第二个引流活动是到当地的学校、政府、机构和妇女联合会等场所进行引流。他们共洽谈了十七个单位进行引流。例如，他们会向学校宣传三八节已经成为一个女性购物节的事实，他们向学校解释说，由于他们是学校以前的学生，他们现在想要回馈母校，所以他们向所有的女教师免费赠送一条内裤。这个时候大家都已经知道，三八节已经成为了一个女性购物节，几乎所有女性用品都会打折。所以，这是一个很好的引流时机。我们知道，在商业模式中，做活动一定要有一个师出有名的过程。引流是商业模式的最重要环节之一。你的活动优惠力度再大，顾客再喜欢，但是如果你没有将活动传播出去，没有人知道，自然就不会有人来，所以，在商业模式中，活动的成效如何，关键是看引流能力。

当越多的人知道你的活动，到达的人就越多，你越有可能成功地成交。那么，如何让顾客来到这家店后买单呢？这就是我们所说的节流。我们采用的节流方案是充值两百元，送两百元加油卡。让我们试想一下，在别的地方购买商品，一般情况下付款200元就会得到价值200元的商品，这种交易可以说是钱货两清。但是在这里，你不仅可以得到价值200元的商品，同时还可以得到200元的加油卡，你会选择吗？现在相信大家已经心中有数了。从消费者角度来看，当然是这个活动非常划算。不过，从商家角度来看，难道不是亏本吗？我们开店是为了赚钱，而不是只为了抢占市场份额，必须赔钱才能做到这一点。下一步，我们来看看如何为公司赚钱。

第一，通过九块九成为会员享受内裤五折优惠。由于该公司的自有品牌，所以成本比较低，一条内裤的成本大约在七元左右。最便宜的内裤售价三十元，打五折就是十五元。十五元减去七元，就有七元的利润了。

第二，该店卖价一般在350元左右，而内衣的成本是70元。如果你的充值金额只有200元，不足以购买一件内衣，你必须额外支付150元现金才能购买。也就是说，在这里，我们用150元减去70元的成本，就有80元的利润。这两笔帐算下来，相信大家都已经非常清楚了。无论是内衣还是内裤，这些交易都不会让客户亏钱，只是利润与以往相比稍微降低了一点。

你可能会问，这不是薄利多销吗？看上去虽然卖得多了，但实际上利润并没有增加啊。但是，这只是这个商业模式的一个方面。我们将加油卡拆分成四次，每个月来领取50元。这通常是为了保持回流客户，而回流客户是商业模式的又一关键环节。只有回流客户率和负面购买率高，我们才能更好地锁定客户。顾客通常并不是不愿意消费，只是他们不在你的店里消费。

因此，如何让顾客在我们的店里消费更多，这样我们就可以在竞争对手没有客户的一年或两年内吸引更多的顾客。在四次回流客户中，如果其中有一次转化为定位成功，那么我们的利润就可以全部返还了。加油卡表面看上去是价值200元，但实际上，批量购买油会有一些优惠。除此之外，老板还引入了第三方，只要您充值200元成为会员，就可以获赠二十元的奶茶券、一百二十元的理发券、两张200元的健身券、两百元的中国黄金蛋糕券、养生卡等八项权益，总价值超过四千元。你会选择花费200元来换取价值4000元的东西吗？

在如今经济不景气的时期，最强劲的方法不是吸引更多的客户到我们店里消费，而是保住我们的客户，遏制客户的流失。如果我们的回流客户率高，我们的竞争对手就会失去客户，他们就活不下去了。

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