对于这家精品店来说，市场价为20元的商品批发价只需5元左右，因此每送出一张20元的代金券，成本只有5元左右。当顾客养成了经常到店消费的习惯，他们总会购买一些东西，所以这种促销成本很容易收回。此外，店里还有很多种类繁多、价格更高、利润更丰厚的商品。只要顾客每次来店都想方设法让他们多买一件商品，就能获得不少利润。拼团活动很容易实现裂变效应。最初只需要找到一批忠实客户，假设有20人组团。他们每个人邀请五位客户参团，就能吸引100个新客户，实现第一次裂变。到了第二个月，我们可以再次进行拼团。在这100个顾客中，假设有60人愿意组团，每个人邀请五位朋友参团，这样又获得了300个新客户，实现了第二次裂变。第三个月再次进行拼团，这300位新顾客中，假设有180人愿意组团，每个人邀请五位朋友参团，这样又吸引了900位新客户，实现了第三次裂变。第四个月再次进行拼团，这900位顾客中，假设有540人愿意组团，每个人邀请五位好友参团，这样又吸引了2700位新顾客，实现了第四次裂变。以此类推，新顾客会不断增多，超乎你的想象。
所以，只要你的店里有高利润、多种类的商品，通过超低价拼团的方式来吸引顾客和盈利，你的店根本不用担心客源问题，也不用担心亏本。因为你的商品利润高、品种多。当顾客到店后，销售员可以与顾客进行沟通，了解他们的需求，并进行引导，让顾客多购买一件或两件商品，这样你的利润就能回来。总结一下，拼团这种玩法适用于商品服务利润较高、种类较多的店铺。通过拼团将顾客引流到店内，然后引导顾客多购买一件或两件商品。由于店里的商品利润高且种类多，所以很容易获得利润。（全文完）
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