从电子仪器到手机电池，再到品牌特卖，他的生意做到了1200亿

潘校芬 • • 行业资讯 • 阅读 185

如今，电商行业进入了一个“拼流量、拼资本、拼综合实力”的时代，其中的竞争压力不断增大。在这种情况下，垂直电商如蘑菇街、聚美优品等都面临着巨头如阿里、京东的激烈挤压。然而，这也许并不是唯品会所关心的事情，因为他们早已在竞争中找到了自己的定位。

唯品会由董事长沈亚创立于2008年8月，然而他的创业历程可比这个时间长得多。沈亚出生于温州鹿城的一个知识分子家庭中，他的父亲是一位文字学家。为了生计，父亲离开了自己的理想，开办了一家电子仪器厂，直到沈亚小学4年级，当家人的经济状况开始有所好转。

从电子仪器到手机电池，再到品牌特卖，他的生意做到了1200亿

沈亚自小喜爱读书，在六岁时便开始沉迷于父亲的书房里阅读各种书籍，之后一路上学成才，毕业于上海铁道学院。1990年，沈亚担任其父亲电子仪器厂的经营者，他在原有电子仪器的基础上建立了一家电池代理公司。

2008年8月，唯品会在广州正式成立，并主打“品牌折扣+限时抢购+正品保险”。采用这种定位使唯品会从众多同行中脱颖而出，为沈亚带来了很大的成功。当然，在沈亚成功之前，他曾经历过很多失败。

从电子仪器到手机电池，再到品牌特卖，他的生意做到了1200亿

在90年代末期，沈亚开始与唯品会另一名创始人洪晓波合作。当时他们负责联系国内的通讯器材厂商并组织货源，同时洪晓波负责在欧洲卖货、发展渠道和代理商。在短短的2年时间里，两人做了500多万元。但是，由于竞争者的不断涌入，毛利越来越低，沈亚和洪晓波只好决定结束这个项目。

唯品会在创立初期曾面临过很大的问题，沈亚和他的伙伴曾一度被视为“扫货团”。他们曾到巴黎购买各种奢侈品，但是由于价格过高，这些产品无法在国内卖出，最后全部积压在仓库里。唯品会由此也开始了重新定义其商品定位，成为一家“专门做特卖的网站”。这个决定为沈亚和唯品会开启了快车道。

​从电子仪器到手机电池，再到品牌特卖，他的生意做到了1200亿

沈亚和唯品会经历了一些磨难，但却通过智慧和决心成功地应对了种种挑战。他们把融资用于自建物流仓储，建立了强大的供应链，代理国内外大量品牌，并推行了限时折扣等策略。这些举措让唯品会的净营收增长了205%，活跃用户数量从150万增长到410万，总订单数量由727万增加到2190万。在未来，沈亚打算继续开放合作，与腾讯、京东等企业建立生态合作圈。

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