十八年老品牌华丽转身，从很”土“到很潮，问鼎中国“新鞋王”

潘校芬 • • 行业资讯 • 阅读 204

特步是一家成立于2001年的体育服饰品牌，在18岁成年礼之际，仅用两个月的时间销量便突破了100万。这一销售业绩超过了同期李宁和安踏，使得特步成为了中国的“新鞋王”，这无疑是2019年特步收到的最惊喜的成人礼物。然而在2011年金融危机后，激进扩张的体育服饰品牌迎来急刹车，收入、毛利率骤降、渠道过剩、库存高企。在此背景下，特步在2014年提出了“三年战略转型”计划，进行了品牌、产品、渠道三方面大举变革。

在品牌方面，特步加大了体育营销投入，通过赞助马拉松及跑步赛事活动、举办特步321跑步节、组建跑步俱乐部、赞助北京奥林匹克森林公园特步跑道等接触目标消费者，巩固“跑步”与特步品牌的联系。同时，娱乐营销也同时启动，主要通过邀请娱乐明星代言、冠名综艺节目等方式进行。为了接近年轻人，特步邀请赵丽颖、林更新等流量明星为娱乐代言人。特步还与爱奇艺、优酷合作，成为《中国新说唱》、《这！就是街舞》第二季的官方指定运动品牌。

十八年老品牌华丽转身，从很”土“到很潮，问鼎中国“新鞋王”

在产品方面，特步重点打造跑步鞋履和服饰核心产品线的同时，拓展产品类别，推出户外产品线、专业足球产品线、室内综合训练产品线、瑜伽和健身等女性专属产品线。

在渠道方面，特步推动实体销售渠道由批发模式向零售模式转型，扁平化分销渠道，将分销渠道层级由多层减至两层，增加总代理商直接管理的零售店比例，从而增强集团对零售渠道的掌控。另一方面不断升级门店形象，推动实体渠道转型的同时，特步还发力电子商务和O2O业务，电商渠道的营收占比不断增加，2018年已达到20%。

​十八年老品牌华丽转身，从很”土“到很潮，问鼎中国“新鞋王”

转型的成果，是集团整体毛利率的逐年走高。2014~2018年，由于毛利率较高的功能性体育产品销售比例增加，特步国际毛利率由40.8%升至44.3%。从收入构成看，2018年鞋履收入占比为61.5%，服装、配饰占比分别为36.4%、2.1%。与安踏、李宁、361度相比，特步的鞋履占比最高。

特步这次的兴起，无疑是靠抓住了市场的空缺和机遇，在同期跑鞋的销售业绩中打败了李宁和安踏，才有了中国“新鞋王”的称号。但仅靠运气来填补市场空缺，特步想要称霸国内运动界的梦想似乎还有些遥远，后续发展情况仍需拭目以待。以上就是关于特步的分享，感谢阅读。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 806516472@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.haitaozhuan.com/35312.html
赞 (0)
潘校芬
0
上一篇 2023年11月6日 am10:35
下一篇 2023年11月6日 am10:50

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

记住昵称、邮箱和网址，下次评论免输入