超市充3万得10万的汽车，一次性收300万

潘校芬 • • 行业资讯 • 阅读 134

今天我要跟大家分享一个关于连锁超市的故事。主人公是姓王的开发商，他原本是房地产开发商，为了支持当地政府的政绩，他开了二十家连锁超市，并且得到了政府的一些政策补贴，其中包括房租和员工补贴。每个超市的投资额在30到50万元之间。然而，王老板欠供应商500万元的货款，这些钱实际上被他用于房地产开发项目上。当供应商来催款、房租需要支付、员工工资无法发放时，王老板陷入了困境。就在这时，他找到了我们。

通过五个步骤，我们帮助王老板实现了以下结果：

第一步，我们立即帮他收回了160万元；

第二步，再次收回了200万元现金；

第三步，欠供应商的500万元，不再有人催要；

第四步，当月实现了扭亏为盈；

第五步，不花一分钱就开了100家连锁超市。

在第一步中，我们将80%的股份分给了两名员工作为股东，其中一个占50%，另一个占30%，并且需要交纳5万元和3万元的押金。员工之所以愿意交押金，是因为这家店实际上是有盈利能力的，只是由于资金被挪用导致现金流断裂。成为股东，他们可以直接获得50%或30%的分红，而且无需投入任何资金。我相信，任何有商业头脑的人都会愿意这样做。

超市充3万得10万的汽车，一次性收300万

第二步，员工的工资分红是额外的，不会影响他们之前的收入。我们将这个机会先给了最先交钱的员工。一个超市每天能收入8万元，20家连锁店就能收到160万元现金。

第三步是冲卡。我们以比成本价低30%的价格销售最受信任的商品，比如鸡蛋、大米和食用油。这样的价格绝对是市场上最低的，因为没有老板会亏本销售商品。这是我们的引流策略。要想以这样的价格购买这三种商品，必须成为超市会员。

要成为会员，有两个条件：

第一，必须在会员卡中充值1000元；

第二，仅限老师、70岁以上的老人、党员、残疾人和环卫工。我们采取了充值限制，每个超市只充值100张会员卡，这也是一种稀缺营销。你越得不到，就越想要。因此，超市门口排起了长队。一个超市充值100张会员卡就能收入10万元，20家连锁店就能收入200万元。

第四步是召集供应商开会。超市现在已经没有钱支付货款了，我们采取每天结账的方式。如果供应商相信我们继续供货，我们将每天结算。如果他们不相信，那没关系，超市的商品有限，你们可以抢购，但抢完就没有了。供应商没有其他选择。为什么我们采取这样的策略呢？因为通过前两步的操作，店铺的生意非常红火，员工也更加卖力，因为他们获得的利润比老板还多。一个月后，当我们再次与供应商谈判时，如果他们想要以前的货款，没问题，我们会结算给他们，然后换一家供应商。许多供应商看到生意这么好，纷纷表示不着急要以前的货款，愿意继续合作。

最后一步是当月实现扭亏为盈。为了让超市生意更红火，口碑更好，我们从晚上7点开始，部分菜品打8折，8点打7折，9点打6折，10点之后免费赠送。这样的方式会吸引大量顾客进店。顾客来是为了买便宜货，但同时也会购买一些其他正常利润的产品。有了人气，就会有更多的顾客光顾。这样，超市的盈利就能在当月实现。

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