一个有着9人团队和100多平米小店的人,通过卖豪车一年能够达到25亿的销售额,而且店里没有展车和试驾车,他是如何做到的呢?
豪车销售家老纪背后的商业模式值得我们每个人学习!
1、老纪是一位顶级黄牛。
2、卖车背后才是真正的利润来源。
3、这是一个可复制的赚钱模式。
100-1000万的豪车并不容易销售,但老纪却能轻松实现每年250亿元的销售额。这究竟是如何做到的呢?
这需要从他的成长经历说起:当老纪还只有16岁时,他就意识到想要在车行行业做学徒,但老板因为他太年轻、没有人脉而拒绝了他。然而老纪为了得到这份工作,主动愿意做免费学徒。
年轻的老纪为了生活,每天早出晚归,当同事们下班时,他还在学习各种销售技巧。就在某一天,他接待了一位顾客。
就在那一刻,他下定决心,凡是买车的顾客,他都要在一年内送给他们5次礼物。至今,老纪仍然将卖车的服务作为他的销售杀手锏。
豪车毒不仅有盛大的车辆交付仪式和定期赠送礼物,更重要的是,他的车辆比其他4S店更便宜。为什么呢?
因为100-1000万的豪车并不容易销售,而如果4S店定期无法卖掉车辆,它们的价格就会越来越低。因此,豪车毒将全国各地4S店的豪车数据整合起来,成为了最大的黄牛。
许多其他黄牛和二手车商看到了老纪的成功,开始效仿他的服务模式。
然而,那些认为老纪通过卖服务每年销售额达到250亿元的人,根本没有理解互联网时代的商业模式。
在短视频兴起的今天,无论你销售什么产品或者提供哪种服务,要想获得源源不断的流量并让顾客相信你,你需要讲述故事、提供有价值的内容,并建立个人品牌。
极致的服务不仅是豪车老纪的卖点和特色,也是他用来讲述故事、提供内容以及打造个人品牌的方式。
相当于老纪可以通过短视频展示他出色的服务,宣传自己,同时在他的领域深化个人品牌形象,让所有顾客和潜在消费者认为优质服务就等于豪车毒老纪,其他人无法达到这一水平,这才是真实情况。
阅读到这里,许多朋友可能会说,我明白了,就是讲故事、制作短视频、建立个人品牌,吸引粉丝购买产品或者服务,对吗?
如果你只看到了这一层,那么你一辈子都不会赚到大钱!为什么呢?
不管在哪个行业,真正赚钱的都是后端,豪车老纪也是如此。实际上,老纪现在真正的赚钱方式并不是通过卖车,而是通过培训和演讲。
现在很多知名汽车品牌都会邀请老纪进行讲座,每次讲座持续1-2小时,费用约为30万元左右,他每年通过演讲能赚取上千万元。
在这里,你会发现,无论你在哪个行业,一旦在某个领域取得了成果,都可以向同行提供培训、卖课程。
比如,你经营母婴连锁店、餐饮业或烘焙业,你都可以将自己的成功案例制作成课程,向有需求的人出售,或者通过线下培训赚取几千或几万的收入。
当然,老纪最核心的变现方式除了演讲和培训,还有通过销售合伙人。他将每个粉丝和买过他车的顾客都转变成合作伙伴,这也是每个创业者需要学习的地方。
等于他将每个顾客和粉丝都变成了他的销售人员,所以他只需要一个由9人组成的团队,就能在一年内实现250亿元的销售额。
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