“0利润”时代来临，不想被淘汰：就要牢记这3个核心

潘校芬 • • 行业资讯 • 阅读 181

随着市场竞争的加剧，市场已进入了0利润时代。在这个时代，仅靠卖产品赚差价的商家将被淘汰。这并非危言耸听，而是信息透明和产能过剩后产生的必然现象。要生存于这个时代，必须学会前端引流后端盈利和实体店的落地方案。

“0利润”时代来临，不想被淘汰：就要牢记这3个核心

首先，不论在何时，物以稀为贵都是成立的。因此所有的暴利行业都是在信息不透明或者产业被垄断的情况下产生的。一个例子是在PC互联网时代，上网安全问题形成了杀毒软件市场。在杀毒市场的竞争加剧之际，红衣哥推出了免费杀毒模式，这种前端引流后端盈利的模式直接干掉了原来的杀毒产品。同样的，在电子商务领域，马云推出的免费电商平台也打败了其他电商平台，并成为了领域中的一哥。

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其次，实体行业在产能过剩和同质化竞争的环境下，可以借鉴互联网思维，通过前端产品盈利和后端产品赚钱。一个例子是瑞辛咖啡。他们在线下布局实体店，在线下场景作为获客入口，通过咖啡产品为道具，把下线入口的大量用户吸引到线上，然后通过后端产品盈利。瑞辛可以卖咖啡和一系列其他产品，通过线上下单，配送到家，这种模式适合未来市场发展。

“0利润”时代来临，不想被淘汰：就要牢记这3个核心

最后，对于传统餐饮店，可以通过前端引流后端盈利的方式实现商业逆袭。例如，当客流减少、房租上涨、业绩下滑时，餐饮店应该把主打产品降价到吸引消费者，并通过其他产品实现盈利。例如，饺子馆可以降价主打产品然后推出凉茶、炖菜等其他产品。店家也必须做好宣传以及入住到各种团购平台、外卖平台去做推广。同时也可以做一些互动营销活动，消费者只要把活动内容转发到朋友圈或短视频，就可以获得消费者折扣或者赠送福利。这样的活动内容可以用二维码呈现，只要用户扫码，就可以获取分享内容。

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