想让业绩快速增长?就要牢记这3个套路,玩转裂变营销

在传统电商的经营模式中,想要实现业绩的倍增,最快的方法是垂直增长,就是通过付费推广打造爆款的方式,通过一个爆款带动其他的产品销售和整体的业绩增长。

但是在互联网下半场,流量红利消失以后,这种打造爆款的方法,虽说可以产生销量,但是由于成本上涨,导致利润缩水。

所以在这种趋势下,想要生存和发展,就要学会横向业绩增长,具体可以借鉴以下3个方法。

想让业绩快速增长?就要牢记这3个套路,玩转裂变营销

1、购物的信任背书转变

在PC时代是以平台为中心去获客和产生信任背书,就是只要经营电子商务,就要通过平台去引流卖货,同时消费者也是因为对平台的信任才愿意通过线上去购物。

那么到了互联网下半场,整个经营思维方式都变了,因为每一个用户都是流量入口,每一个用户都可以是经营场景。

消费者购物也不再依托于平台,而是可以依托社交媒体平台,因为信任熟人而消费,正是因为有了这个改变,也带来了新的机会。

那么这个依托熟人为信任背书的消费场景,可以分为2大类:

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一是粉丝关系的消费

在社交化零售模式中,商家可以借助电商平台或者社交媒体平台为公域流量入口,然后把电商平台以及成交的客户,或者社交媒体平台已经产生认知的粉丝,导入私域流量池。

通过私域流量池与粉丝建立信任背书和强关系,这样就可以依托个人号为流量场景和营销场景去推广产品给消费者,实现二次营销复购。

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二是亲友关系的消费

在用户为中心的经营模式中,流量不再局限于平台,而是可以把每一个用户作为流量入口,通过用户实现裂变式营销。

那么在这种模式中,商家想要实现业绩倍增,就可以通过奖励机制,渠道消费者分享商品和营销活动实现裂变。

因为每个用户的社交空间都有亲友,都有熟人,这样就可以借助用户实现业绩增长。

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2、打通社交关系链

在社交化零售时代,要把用于推广的费用奖励给参与销售传播的消费者。

比如在传统经营模式中,我们每销售100块钱需要花费10元的推广费用,那么在今天,可以把这10元的推广费让奖励给消费者。

具体可以通过这3种奖励、作为裂变的激励机制:

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一是分润奖励

在上述的内容中,我们了解到了,每个用户都是一个流量入口,那么想要实现业绩的裂变,就可以让消费者转变成消费商,就是只要分享商品链接到自己的群、朋友圈以及其他社交空间,产生100元销售额,就可以获取10元的分润。

这样不仅可以让业绩倍增,而且可以通过利益共享的方式,实现用户的黏性。

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二是拼团奖励

从实际的落地来看,不是所有的用户都愿意成为分销商的,所以想要借助用户为流量入口,让业绩倍增,也要学会拼团式裂变。

同样是100元的商品,设置成90元拼团3人成团,单买150元,那么这个时候我们只有激活一个用户,就会实现3倍的业绩增长。

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三是老带新奖励

在依托用户为流量入口的裂变过程中,老带新也是最常用的最有效的方式,因为在传统的商业广告推广中,是按照点击付费的,只能看到点击和流量,无法把控有效数据。。

但通过老带新的用户裂变模式,每拉新一个新用户才会付一次费用,可以看到真正的效果。

因为老客户是对我们已经产生信任和认知的,通过老客户带新客户,比我们自己付费推广,更节省费用,而且效果会更好。

比如每个老客拉新客户,就可获取10元的现金劵奖励,这样既能拉新,又能激活老客户复购。

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3、裂变倍增的底层逻辑

在裂变营销中,我们运营了老带新、拼团、分销等不同的模式,但这都是站在商家的立场去考虑的,真相实现裂变的目标,最关键要读懂消费者的购物心理。

对于目前的大多数消费者来说,有2个消费心理:

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一是从众心理

当在社群做营销的时候,如果有意见领袖或者大部分成员都消费了同样的商品,那么就会激活更多的人去下单。

同理在拼团活动中,开团的人越多,就越容易激活更多人参与,这是因为人们消费的从众心理。

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二是选择困难

其次购物选择是一件费时的时期,就如同在电商平台购物,自己要判断产品的质量好评等等。但在社交零售模式中,如果好友已经参与拼团了,那么不仅可以省去选择的精力,而且可以购买到更优惠的产品。

所以在这种情况下,消费者会更愿意通过社交场景,通过优惠的团购模式去消费,这也是社交零售模式能够快速崛起的原因。

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