流量红利消失后,将迎来下一轮暴富机会:做3个布局,抢占先机

在流量红利时期,可以用最低的成本获得源源不断的流量和复购率,提供资本的回报率。

但到了互联网下半场,由于中国网民速度增长放缓和网商的崛起,流量成本变得居高不下。

流量红利的消失意味着危机和机遇并存,因为任何一次红利的消失,就意味着新的趋势诞生。

所以想要抓住下一轮暴富机会,就要认清这3个趋势:提前布局、抢占先机。

1、流量红利消失

2、从人流量到人格烙印

3、私域流量和个人IP

4、从物以类聚到人以群分

流量红利消失后,将迎来下一轮暴富机会:做3个布局,抢占先机

在90年代是渠道为王的时代,因为当时客流量是分散的,所以想要获取客流量,就要通过连锁的经营方式或者KA卖场去获取流量。

但到了互联网时代,流量是集中化的,就是只要依附于互联网平台,就可以通过付费推广的方式把客流量吸引进来,并通过价格优势实现转化交易。

但在2015年以后,依托平台为中心,通过付费推广引流,成本开始逐步增长,因为在电商平台,想要获取流量商家就要相互竞争,最终导致关键词的推广费用越来越高,在获客的成本远远大于利润的时候,就开始出现电商的倒闭潮。

尤其是最近两年,大量的电商卖家开始倒闭,就是因为在流量为王的时代,竞争比线下更残酷,在一个电商平台的真正赚钱的,只有类目5名,其他的中小卖家只能为平台打工。

在这种竞争格局下,对于大部分创业者来说,想要生存和发展,就要转变思路,要把流量思维变成人格烙印。

流量红利消失后,将迎来下一轮暴富机会:做3个布局,抢占先机

流量红利消失以后,想要抓住新的机会,就要有自带流量的能力?就是要把付费推广的费用和精力,节省下来去塑造个人IP,同时从卖货的经营思维,变成经营人。

那么打造IP去经营人,其实从本质上是转变经营思路,是从销售身份变成顾问,从引流变成解决问题,从卖货变成为用户提供解决方案。

就是我们可以根据不同的领域定位,先打造一个人设,比如我们是做孕婴产品的,可以打造一个孕婴方面的老师。

通过不同的社交媒体平台,给用户讲解孕期要注意的事项,分享育儿知识,帮助用户去选择需要购买商品,为消费者提供不同时期的解决方案。

流量红利消失后,将迎来下一轮暴富机会:做3个布局,抢占先机

比如宝宝出生要准备什么,从卖货的思维中走出来去帮助消费者解决问题,因为现在的消费者已经不缺少商品,而是缺少生活的解决方案。

所以打造个人IP就可以在帮助消费者的同时,可以塑造人设烙印,让消费者信任我们,认可我们,自然就会购买我们的商品。

当我们通过各大社交媒体平台获取粉丝以后,可以通过短视频、直播、文章内容的形式,植入电商平台的商品,实现持续的变现。

流量红利消失后,将迎来下一轮暴富机会:做3个布局,抢占先机

流量红利消失了?这对于电商平台和互联网平台来说,根本不存在,因为各大电商和网络平台都拥有数亿的用户,真正确实流量和用户的永远是卖家。

所以流量红利消失的本质是竞争的加剧,是供给大于需求导致的同质化,那么这时候卖家通过电商平台去推广获客拥有是一个无底洞,因为电商平台的用户拥有是平台的,卖家想要获取流量就要花钱。

那么在这种情况下处理我们通过社交媒体打造个人IP以外,也可以通过私域流量打造个人IP。

就是把社交媒体平台吸引的粉丝和电商平台成交的客户,都导入自己的个人号,这样首先可以做的实时的触达,和免费的营销。

比如把粉丝加入到个人号上,就可以通过私域流量营销激活用户二次消费。

不过想要实现这个目标,把粉丝导入私域粉丝池以后,要通过社交、福利以及社交价值和干货内容,先与粉丝建立强关系,通过私域流量打造IP烙印,才能激活其二次复购和持续购物。

流量红利消失后,将迎来下一轮暴富机会:做3个布局,抢占先机

在传统电商的经营模式中,是以平台为中心的经营模式,就是想要获客就要依托平台推广引流,但是在互联网下半场,是用户为中心的时代,就是每个用户都可以是一个流量入口。

正因为如此,在互联网下半场更能体现出人以群分,因为每个人都可以通过智能手机,在社交场景连接志同道合的人群。

比如喜欢做设计的都会有社交群,做产品经理的都会有自己的社交圈子、社群,商界大佬也会有自己的圈子,而且每个家庭也都会有一个相亲相爱一家人,人的连接不再依靠平台,而是靠圈子。

那么这个时候想要获取源源不断的流量,最快的方式,就是通过社群作为场景,通过主题和标签去吸引志同道合的人群,通过社群培养种子用户,然后实现持续变现。

从上述的内容中我们可以看出,在流量消失以后,只要掌握这新的方法,通过个人IP、私域流量和社群营销,就可以抓住下一轮暴富机会

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