社交电商的红利已经消失,90%的人都将出局:只有一类人能够生存

社交电商模式是如何形成的,是依托微商和粉丝经济融合而成,因为社交电商是依托社交媒体工具与粉丝直接的销售关系,但是这种销售关系是有2个结合点形成的,一是利益,二是价值。

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也就是参与社交电商模式的人群,一种是粉丝,是通过社交媒体平台依托内容吸引发的粉丝,这类人群更多是以消费为目的,在社交电商平台购物。

另外一种人群是创业者,因为商家想要让粉丝持续消费,不但通过内容满足精神需求,而需要粉丝与商家之间有利益关系,才能到达最终持续变现的目的。

那么这就出现了微商的经营模式,就是把粉丝变成会员,为了快的吸引粉丝,商家就通过了会员老带新的形式,依托利益驱动裂变。

到目前为止,大多社交电商平台更多都是通过利益驱动为主,就是通过会员为流量入口,通过与会员共享销售环节中的价值,让会员不断的拉新人。

比如只要加入社交电商平台,缴费成为会员以后,就有销售分润权利,每次带一个新会员,就可以获得200元的分润,正因为利益的驱动,导致社交电商出现了危机。

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社交电商本身是一种销售模式,其包含了消费市场和创业市场,但由于资本的介入,让社交电商完全变成了,利益为主导的创业市场。

因为所有的人为了利益不择手段,都是通过拉会员,老带新赚钱,真正加入平台根本没有几个购物的,大多都是为了赚钱而来的。

那么问题就来了,都想赚钱没有人消费,那么大家赚的钱是谁的?就是老会员赚新会员的钱,所有人都是为了利益在为资本市场打工,原本的社交电商就变了味道。

这种会员制社交电商模式发展到目前为止已经非常饱和了,一是由于各种平台加入,出现了很多的负面影响,让很多人认为社交电商和违反行为挂钩。

二是极度的推广拉新,让该加入会员的已经站好了队,没有加入的也不会通过社交电商购物。这就如同微商一样,韭菜一经割完,就失去了原本的市场活力。

很多做社交电商的人听到这里可能都想反驳,但这是事实,真正想要发展和获取长久的利益,一定要做好长久的布局,靠急功近利必然走不远。

社交电商的红利已经消失,90%的人都将出局:只有一类人能够生存

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那么这是不是就是意味着社交电商未来就没有机会了呢?并非如此,社交电商模式就像我们上述讲到的一样,是一种商家依托社交媒体平台与粉丝直接的销售关系,当然也能有会员分销的成分,但需要掌握好平衡。

现在90%做会员分销类,靠拉会员赚钱的人未来都没有机会,因为没有真正的市场需求,利润分配机制也是不合理的。

想要真正的做好社交电商必须注重供应链的管理和会员的赋能,以及价值观的塑造。

对于个人创业者来说,想要通过社交电商模式,做轻资产创业,不要太在意拉新,而是要注重个人IP的打造,要注重内容的生产和粉丝的运营。

因为不论是社交电商的消费市场还是创业市场,最终要回归到人的需求人,要注重人的经营,而非只图自己的利益,反之只有利他,才有常用的发展机会。

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