未来10年,大量中间商都将被淘汰:取而代之的是供应链整合

每个时代下都有新的机会和面临淘汰的危机,就以胶卷、万能充以及BB机来举例,它们都是特定时代下的产物,在商业发展的历史上只是昙花一现。

所以在商业市场上,任何产品和机会都没有永恒的,最近2年大部分生意都很难做,其实就是在释放一个信号,未来大量的商人都会消失,这与时代发展的供需变化有关。

在未来商人要面临的机遇和挑战会更多,但真正能够成功的会越来越少,如果在未来10年,你想要生存,那么就要看完以下分析,认清新的市场趋势!

1、市场需求升级与竞争机制

2、小商户经营与产业链的整合

3、自主生产与订单生产的变化

未来10年,大量中间商都将被淘汰:取而代之的是供应链整合

在未来10年为什么会有大量的商人会被淘汰?这与需求的升级和市场的竞争机制加剧有关。

以食品相关行业为例,随着人们收入的不断提高,对生活品质的要求也从温饱需求变成了品质和精神需求。在10年、20年前大部分人购买生鲜、果蔬,都在菜市场小摊贩购买,但到了今天大部分人都开始追求品牌化和品质,所以一部分人会去专卖店购买。

促使这个消费改变,一方面是人们的经济条件的提升,另外一方面是有了这个市场需求,市场就出现了新的供给方式和产品升级,给了消费者新的选择机会。

当然还有一部分原因是产品的质量安全问题,不可排除有一些黑心商人为了赚钱,不择手段,所以大部分人现在购物还是比较注重品牌与质量。

未来10年,大量中间商都将被淘汰:取而代之的是供应链整合

从目前来看,消费品牌以及追求高质量产品的人群,可能更多是中高端消费人群的需求,普通人消费量还是比较少一些,但这种需求会像手机一样很快普及,,未来大部分人都会只认品牌,不论是海鲜,农副产品,还是果蔬,以及其他产品,因为只有品牌化才会更有保障。

相反没有任何认证和标准的果蔬、海鲜、农副产品等就会慢慢退出舞台,可能今天开来这些不可思议,但随着市场的需求变化,都会成为现实。

就如20年前在北方的农村,我们经常会看到有小商贩推着自行车卖酱油醋一样,现在还有人去买吗?

在当时是因为经济条件有限,产品不丰富,所以会花5毛钱去购买一瓶的酱油,但到今天谁还去购买呢?未来生鲜果蔬以及农副产品也是一样会随着需求提升品质实现品牌化。

未来10年,大量中间商都将被淘汰:取而代之的是供应链整合

上述我们更多是通过需求的角度去分析未来市场的变化,那么下面我们从供应链的维度去谈谈,供给端的发展变化。

在上述的场景里,产品进入市场会经过这几个流程,第一小面积,小规模的养殖、种植;第二通过不同的商家收购;第三进入批发市场;第四进入二级批发市场;第五流通到各销售终端进行销售。

但在未来除了第一个环节会保留和改变以往,其他四个中间商都有可能面临淘汰的风险,这并不是危言耸听,作为商人我们必须重新布局,才有机会抢占未来10年的市场。

同样以食品相关行业为例,现在的一些品牌连锁企业已经开始通过这几个方面去对原有市场进行变革,大部分商人都会在这个过程中淘汰。

未来10年,大量中间商都将被淘汰:取而代之的是供应链整合

第一终端入口

对于目前的生鲜相关连锁品牌来说,现在已经通过资本和供应链优势,在全国开设实体店,并打造立体的销售场景。

就是通过线下,线上,社群多场景融合来获取用户,抢占市场资源,可以满足客户的线下消费,手机订单,同城送货等。

通过这个布局就可以抢占更多的客户资源,现在这些生鲜店可能都在一线城市,但时机一旦成熟,会快速在全国复制。

未来10年,大量中间商都将被淘汰:取而代之的是供应链整合

第二制定标准

大的生鲜连锁企业,有了用户资源以后,会快速的在各个生产地建设采收仓,并设定产品的采收标准,这个目的就是要把非标准化的,非品牌化的果蔬、生鲜等变成品牌产品。

为什么会这么做,因为这是在为未来10年做布局,从源头把控产品,这就导致原有的采购商中间商无商可务,其他的批发流通销售环节也会因此被淘汰出局。

未来10年,大量中间商都将被淘汰:取而代之的是供应链整合

第三获取数据

未来是大数据时代,品牌类的生鲜连锁,通过线下实体、线上APP、社交、社群等多个场景获取用户以后,就可以通过用户信息数据和行为数据,集合成大数据,通过大数据判断用户的未来需求。

这样就可以通过数据判断未来,根据需求可以做订单式生产、采购,可以降低库存风险。

未来10年,大量中间商都将被淘汰:取而代之的是供应链整合

在原来的供需系统中,是有农户和养殖户是根据自己对市场的经验,来决定种子什么和生产什么,这是非常被动的,因为在产品丰收的时候采购商会廉价收购。

但当连锁品牌企业有了大数据做支撑也在不同的产地建仓以后,就可以去做订单式生产。

比如原来种植水果的,品牌商会先交预定金,在产品成熟之前就先做预定,在这个基础上生产种植者会按照采收标准去培育产品。

这样做对于品牌方和生产方都有好处,因为生产方不需要再担心产品销售不出去而发愁,对于品牌方来说可以按照约定的情况下,从源头提升产品的质量,这样就可以满足终端消费者。

不仅如此,在这个订单式生产,采收的过程中,品牌方也会把产品变成标准化,品牌化,这样从需求终端,到供应链到生产基地、运输,都是可寻可控的,这种才是未来的标准。

在未来不仅是生鲜行业会重新被洗牌,大部分行业都会按照这样的发展路径对市场进行变革,所以对于商人来说,在未来10年想要生存就要提前转型,跟上时代步伐,反之只能被新的趋势和模式代替。

未来10年,大量中间商都将被淘汰:取而代之的是供应链整合

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