酒吧满1000送1000，三个月收款60万（一）

潘校芬 • • 行业资讯 • 阅读 147

今天给你分享一个关于资源整合的小案例，这是一个入门级的方法，但确实非常有效。这个方法可以适用于各行各业，前提是你要能够理解它的精髓。很多人不知道如何将资源整合应用到自己的业务中。其实资源整合无非就是合作、共享利益和交换利益，使双方都能获得好处。我有一个朋友开了一家酒吧，这是一个典型的美女酒吧，所以她的品味和风格都非常好。她发现只要在这样的环境中再加上轻松愉快的音乐，就能吸引更多的客人。然而，她没有足够的资金来进行传统广告媒体的推广，所以生意一天不如一天。她给我打电话询问该怎么办，我告诉她，其实她身边有很多资源可以利用，通过资源整合和让利的方式，她的生意可以越做越好。

每个案例都有其独特的特点和特性，我们向客户让利的同时，也会让消费者感到他们占到了便宜，这与打折的方式完全不同。酒吧的主要产品是酒水，而酒水的利润非常高，大约有80%的利润率，也就是说，当消费者消费1000元时，酒吧最多可以赚800元。在酒吧行业，这样的利润并不算过高。甚至可能比奶茶店的利润还要高一些。通过让点利润来拉动生意完全是可行的。接下来，我们来看看这家小酒吧是如何跨界整合的，做到三个月赚六十万的。

酒吧老板注意到，现在许多年轻人在酒吧玩完之后会去吃宵夜，而近几年最火爆的宵夜就是小龙虾店。小龙虾店的生意非常好，利润也很可观。于是，酒吧老板想，我能不能与小龙虾店合作呢？毕竟客户是相互的。我相信在进行资源整合时，第一个想要整合的一定是当地生意最好的店铺。这位酒吧老板也不例外，他找到了离他不远的生意最好的小龙虾店，并与老板谈起了合作。但是，谈判却以失败告终。因为他希望小龙虾店老板以成本价给他。对于小龙虾店来说，它已经是当地生意最好的店铺了，估计他的客户还要排队等位子，那么他怎么可能以成本价给你呢？所以在这种情况下，大家要记住，当你进行资源整合时，如果第一个选择谈判失败，立即转身找到第二个选择，如果第二个选择也不行，马上再转身找到第三个选择。想象一下，如果你找到第二个选择，但他不愿意合作，那么你就告诉他，那我马上去找第三个选择。你现在是第二个选择，一旦第三个选择超越你，你就变成了第三个选择。

酒吧满1000送1000，三个月收款60万（一）

一般情况下，老板们都会有一点危机感，所以这位酒吧老板给我打完电话后，我告诉他，如果第一个选择谈不成，没关系，转向第二个选择。他找到了排名第二的生意最好的小龙虾店。酒吧老板告诉小龙虾店，她酒吧推出了一个活动，消费1000元送1000元的小龙虾券，到时候她会把所有客人引导到小龙虾店，相当于为小龙虾店做引流。但是她有一个要求，就是结算时必须以成本价进行结算。这时，小龙虾店老板犹豫了，平时小龙虾一份的价格是128元，1000元最多也只能买十份。但你说要以成本价结算，这怎么可能做到呢？酒吧老板和小龙虾店老板算了一笔账，她说，你看，一份龙虾大约是两斤左右，你的成本在50元以下，包括厨师和水电费用在内，十份的价格大约是500元。

酒吧老板不断地给小龙虾店输送客人，当客人到达小龙虾店后，难道他们只会点小龙虾吗？他们有没有可能点一些热菜、点一些饮料呢？这些都是小龙虾店的利润所在。而且中国人有一个习惯，就是从众。以前可能很少有客人在小龙虾店吃过，因为看到生意好的酒吧，大家就自动去排队等位子。当你的店铺也需要排队、需要等位子的时候，其他客人就会觉得你的生意特别好，这时你就有了翻身的机会。（未完待续）

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