未来的10年,实体店和网店都将面临淘汰,因为零售模式已经彻底改变了。每年有上千万的实体店倒闭注销,大批的经销商、批发商被淘汰,就连做电商的也赚不到钱了。这并不是因为人们不愿意到实体店购物或网店消费,而是因为人们的生活方式发生了变化。现在人们每天大部分时间都在刷短视频和靠直播,购物也开始从实体店、电商平台转移到了直播间、短视频上。
在这种新的购物场景中,每个厂家都可以依托短视频直播平台作为渠道去构建F2C直销模式。现在每个厂家都打造自己的直播带货团队,这个团队直接取代了原来的业务部、市场部,是厂家最重要的部门之一。厂家不仅在自己做直播带货,也在构建云仓+新个体分销模式。例如,母婴产品厂家不仅自己在带货,也在各大短视频直播平台开通了分销店铺,这个店铺一方面自己可以带货,一方面也可以让没有货源的博主、网红去推广。现在每个有粉丝的博主都可以在发视频的时候挂你们的产品。
可以看到,现在能掌握流量、决定消费市场的不再是各种零售商,而是有粉丝、有流量的网红、博主、达人们。他们通过短视频直播把产品卖给粉丝后,厂家合作的云仓就会自动发货、处理售后问题。这种工厂+云仓+新个体的新零售模式,其实就代替了过去的流通市场、实体零售、网店。
那么,传统的经销商、批发商、零售商未来该何去何从呢?对于批发商、经销商来说,如果你还想做传统的生意,你要与连锁品牌合作,作为大企业的仓库和服务商,帮助大连锁企业做好当地市场的服务、配送。如果你是开网店的、开实体店的这种零售商,未来你可以转型成为新个体创业者。新个体创业者可以在网上开几个服装搭配、个人形象设计账号,先吸引目标人群。当你的账号有了几千、几万粉丝后,你就可以通过短视频带货、直播带货的方式去做好物分享。这种模式本质上还是在做零售,还是在帮助厂家做分销,只不过现在不需要进货了,现在的销售平台与场景变了。更关键的是,你以前如果开实体店,单租金一个月就几千、几万,现在你成了新个体创业者后你基本开通几个账号、几十个账号也不需要什么投资,也不需要受刮风下雨等影响。
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