图片

从前,有一位犹太商人去乡下买鸽子,第一次50元/只,第二次涨到了200元/只,第三次更夸张800元/只,村民们高兴坏了,然而不到一个月,犹太人狂赚40多万,而村民们却血本无归,怎么回事呢?

犹太商人先找到一位卖鸽子的村民,说他愿意花50元/只把鸽子全买了,村民高兴得不得了。

因为鸽子的市场价是40元/只,人家愿意出价50元/只,他当然求之不得,立马二话不说,把养的200只鸽子都卖了。

过了几天,犹太商人又来到村里,他放出消息说,愿意出价200/只买1000只鸽子,仅限当天,过时不候。

起初大家还不信,可当第一位村民出来说明情况后,大家就信了,纷纷前去买鸽子,这家50只,那家100只……七拼八凑,凑够了1000只,村民们高兴地跳起来,犹太商人也笑呵呵地走了。

半个月后,犹太商人再次来到村里买鸽子,开价800元/只。村民们纷纷惊呼,不过这时他们村已经没鸽子了,都卖完了。

800元/只的价格看起来很离谱,可村民们因为前次的获利,早已经红了眼,根本没想那么多。

这时有位村民听说邻村有人卖鸽子,有1300只,不过价格有点贵,要500元/只。

村民们一合计,500元/只买来,再800元/只卖给犹太商人,每只还能赚300元,于是他们立马前去抢购鸽子,很快鸽子就被抢空。

图片

然后,他们就各自回到家中等犹太商人来收购,可犹太商人过来后,却说只能按40元/只收购,理由是最近鸽子行情很差,价格下跌厉害。

村民们听到这个消息,犹如晴天霹雳,欲哭无泪,但他们打死也不愿低价卖出,而是把鸽子拿回去养,想着等价格回涨后再去卖。

可他们不知道的是,他们再也等不到价格回涨的,因为这整个过程就是犹太商人设的局,邻村那个卖鸽子的和犹太商人是一起的。

他们先把村民手中的鸽子全以高价买来,与此同时,他们也把鸽子价炒得更高,然后他们再把鸽子以更高的价卖回给村民。

为避免村民起疑心,他们还从其他地方花40/只买来100只鸽子,加上之前从村民手中买来的1200只鸽子,一共1300只,他们全部以500元/只的价格卖给了村民,收入65万元。

图片

我们来算一笔账,看犹太商人赚了多少钱。卖鸽子收入:1300×500=650000元;

买鸽子支出:200×50+1000×200+100×40=214000元;利润:650000-214000=436000元。

怎么样,犹太商人聪明吧,他充分利用人性的弱点和贪婪,精心设了一个局,再把村民引入局中,最后在他们毫无察觉的情况下,顺利赚到40多万只,能说,手法真高明!

可能有人会说,犹太商人完全是投机取巧。但是他并没有什么不法行为,也是在正当合理的范围内赚钱,要怪只能怪犹太商人太善于经商、太了解人性,而村民们太贪婪、太势利。

村民们只看到卖“高价鸽子”的利益,被利益蒙蔽了双眼和心智,并没有看到这种高价背后的不合理性,他们想赚犹太商人的钱,结果反被犹太商人赚走他们的钱,只能说脑瓜子真的很重要。

图片

现实中的生意场、商场也正是如此,商场是残酷露骨的,是不讲感情的,你不赚别人的钱,别人就赚你的钱。

这则案例中,有不少值得学习和借鉴的地方,从中我们可以看到三种赚钱思路。

第一,赚别人看得懂的钱。

在这则案例中,如果犹太商人只是采用传统“低价买高价卖”的方式来赚点差价,那竞争会非常激烈,利润也低,只能赚点辛苦钱,赚不到大钱,因为这种方式大家都知道。

第二,赚别人看不懂的钱。

这位犹太商人虽然也是低价买高价卖,但是他善于打破常规,先把价格炒高,再用出其不意的方式以更高价卖出,结果他赚了钱,村民们还蒙在鼓里。

第三,赚别人看得懂却做不了的钱。

有些钱不是你看懂了就能赚到的,还要敢于冒险、执行力强、关系够硬、资金充足等,具备这些条件,你才能拿到一些关键资源和指标,做别人做不了的事,赚别人赚不了的钱。