随着移动互联网的变化,越来越多的广告主选择做信息流广告来推广自己的业务,但也遇到了很多问题,比如:效果差、成本高、不稳定度高等。下面我们来分析一下如何优化招商加盟行业信息流广告。

1、平台受国家广告法或互联网协会严格监管,或平台自身调整,流量波动大;

2.市场竞争对手,或行业活动的流量买断等;

如何应对内外部环境影响造成的流量波动?作为广告优化师如何进行优化?本篇先讲如何优化信息流广告账号,下次再讨论竞价广告账号的优化思路。

以今天的头条广告为例,流量“妖”(不稳定)是追求精细匹配的附带特征,也是我们投放优化过程中的巨大挑战。

虽然所谓的“恶魔”质量流在一定程度上影响了优化运行的正反馈,但还是有迹可循的。下面通过一个优化案例来说明如何利用“扩散传递”捕捉“恶魔”的质量流定律。

为了便于理解,我们以某奶茶饮品店的加盟广告主提交转化目标为表单的例子,分享一下我的整体优化思路。

优化前是用CPC(cost per click)上线的,在没有实际加入的情况下总共消耗了3W+cost。在这种情况下,我们采取了以下优化操作:

1、考察优质材料:

调查招商加盟行业,特别是饮料食品细分下的大企划,得出标题高频词有“做自己的老板”、“利润”、“小本子”、 “辞职创业”等

大部分图片都是合影的形式。三张图片分别以店面、饮品和顾客排队为主题;

登陆页面分为四个核心模块,分别是:品牌推广、产品介绍、加盟流程、转化组件。

提取出高质量的共性后,我创作了两个标题、两组图片和两组落地页,一共8个想法;

2.确认计费方式:

CPA是中小企业的主打产品,其“不换算,不扣分”的优势在于表格提交转化目标的传递效果明显,广告主可接受的成本为100元/张;

3、高价勘探定位:

分析的目标人群是想低成本创业的大学毕业生或想离开职场的年轻人,默认定位为18-23和24-30岁,以及求职和投资加盟在兴趣分类等方面。冷启动期间,为了跑量,价格逐渐涨到310元,获得了相对稳定的展示,成功收集了5次转化;

4、逐步放开方向:

因为以前限制的方向太多,所以受众有限。在跑量的同时,逐渐放开定位,先放开18-50岁,再放开兴趣分类,最后放开所有;

5、逐步调整出价:

在发布预算的同时,逐步将出价调整到广告主可以接受的100元。后期基本每天能拿到60张左右的表格,优化到后期。由于广告主无法处理过多的表单,我们只能降低预算,每天获得88个表单,平均转换成本为93元;

6、素材的不断迭代:

当投放效果开始逐渐衰减时,我们看到前面8个创意中的两个投放效果最好,我们收集到的形式是用户比较关心加入过程和训练难度。基于以上信息,我们对落地页的模块顺序进行了调整和细化。这两个效果更好的想法继续产生了良好的效果。

概括

整个优化过程中,经常出现数据波动,或者数据量小的时候不可信的问题。优化者一直认为,科学地试验方法,比较不同的思路、不同的出价、不同的取向,在其中找到一个相对稳定的优质组合;

并跟随高价先挖掘优质流量(定向),然后逐步释放定向,降低竞价方式,称为“扩散”,最终满足广告主的期望。

综上所述,“恶魔”信息流的传递很难优化。研究优秀案例,分析交付数据,科学探索,不断测试人才,需要时间和精力寻找可能“转瞬即逝”的模式以实现显着的交付效果。

以上就是如何优化招商行业信息流广告的介绍。