1、中国老人越来越多

项目能不能赚钱,先看看受众是否是增长的?如果受众越来越多说明未来需求就会增长,反过来受众越来越少,需求就会减少。

10 月 26 日上午,民政部举行 2022 年第四季度例行新闻发布会,民政部养老服务司副司长李邦华介绍:

截至 2021 年底,全国 60 岁及以上老年人口达 2.67 亿,占总人口的 18.9%,预计 ” 十四五 ” 时期,60 岁及以上老年人口总量将突破 3 亿,占比将超过 20%,我国将进入中度老龄化,养老服务已经成为积极应对人口老龄化的重要内容。

而在养老服务体系中,居家养老是我国传统养老模式,也是绝大多数家庭和老年人的选择意愿。

据调查,我国空巢老年人占比目前已超过一半,部分大城市和农村地区,空巢老年人比例甚至超过 70%,大量老年人不与子女或其他家人共同居住生活,面临着居家养老的许多生活不便或困难,甚至是安全风险隐患。

上面说的” 十四五 ” 时期,就是第十四个五年计划,也就是从2021年-2025年。

如果预估准确的话,我国60岁以上老年人口将突破3亿,每年还以7%-8%的速度增长。而70%的空巢老人,至少也将达到2亿人。

如果说原来做养老不赚钱是人少,那么以后做养老应该是赚钱的,因为老人的增长速度将加快。

2、养老服务该怎么赚钱?

目前养老创业一共就三种模式:一是开养老院;二是开社区养老驿站;三是做上门养老。

这三种模式前面两种都需要挺大的前期投入,唯独第三种上门养老的模式前期投资低,比较适合新手进行创业。

从民政部李副司长介绍看,居家养老是我国传统养老模式,也是绝大多数家庭和老年人的选择意愿。

其实早在2011年2月,民政部便发布《社会养老服务体系建设”十二五”规划》,即”9073″养老引导方针:90%的老年人在社会化服务协助下通过家庭照料养老,7%的老年人通过购买社区照顾服务养老,3%的老年人入住养老服务机构集中养老。

虽然政策中,社区养老和居家养老被划分为两种形式,但在现实中,居家养老和社区养老都属于家庭养老模式,符合我国传统观念,所以这种养老需求未来才是会增长的,那么上门养老服务才是未来赚钱的风口。

陪诊师和陪浴师,只能算是上门养老服务的细分项目,但随着未来养老人群增加,这两个行业会有更大的发展空间。

除了陪诊师和陪浴师,上门养老可做的事情还有很多,从北京上门养老的服务看,分为基础照护,专业照护和家政服务三个部分。

基础照护包括:陪浴、穿衣整洁、移动转换、遵医用药、膳食管理、心理疏导、外出陪伴和失能照护等等。

专业照护包括:每日生命体征监测、睡眠管理、排泄管理、疼痛管理、压疮管理、社交活动、认知功能训练、核心症状干预和医疗陪护应对。

家政服务包括:家居清洁、衣物清洁和床品清洁等等。

这类服务有包月的:比如老人能自理,一般包月是7000元起的。要是老人不能自理,一般就是10000元起了。

分项服务,像助浴一般是200元起,陪诊师300元起,康复训练和按摩、针灸也都是200元左右。

3、如何锁定人群?

服务项目和收费标准定完后,就可以锁定服务人群的目标了。

居家养老毕竟是商业行为,而非公益行为,所以就要对服务进一步细分,以满足各种缴费人群。

在农村老人一个月不到2000元的养老费,而一线城市老人退休金就有5000-6000元,那么我们可以把服务根据每个人的消费能力不同,做成600-12000元的套餐。

套餐做完后,就是启动项目。

到老人较多的小区发展社区代理人的方式,让代理人给我们介绍客人。介绍成功了就给代理人提成,不成功也不会产生任何费用。

这样我们就有了很多活动的广告人,这时要注意的就是把代理人的培训做好。

制定9.9元体验卡给代理人去发,3-4个小区做下来,估计有近百位老人会体验。

这里只要有20老人能够签约套餐,便宜的2000元/月,贵的10000元/月,就能有70-80万的回款。除去人工和介绍费,纯利润能到50%左右,签20多个老人,就能净赚40多万。

要是再努努力,签50多个老人,年入200万净利润100万也还是能实现的。

4、上门养老投入需要多少?

上门养老其实不需要门店,投入最大的部分就是招到护理员,并且指导她们考证培训,前期启动项目时,需要培养至少2个自己人,前期培训+工资需要20万元左右。

后期随着业务量上涨,可以招一些外面的护理员,让自己人进行管理,这就是0成本操作了。

还有就是注册公司,这类公司的营业执照经营范围只要包括“居家养老”,就可以了,办理手续还是比较简单的。

上门养老目前是一片蓝海,各个城市都有这种需求,而且有些地方政府还有相关补贴,钱哥觉得想赚钱的朋友就不要错过这波风口!