犹太人典型的“卖伞”思维:没有本钱,怎么在1个月内赚到35万?

很多人说犹太人是非常厉害的,那他们到底厉害在哪里呢?全球仅有的1,600万人,在全球人口占比不到0.25%,但是却有22%的诺贝尔奖,由犹太人获得这个概率,是全球其他民族的108倍,而且他们的平均智商高达110。

在美国的百万富翁当中,犹太人占了1/3,尤其是在福布斯美国富豪榜上前40名的,犹太人占了18位。

仅仅是在商业领域,在全世界的知名企业家当中,犹太人占比1/2甚至还要多一些。

关于国家关于人种可能很多人了解的比较多,犹太人可以算得上是人数比较少的一个了,因为在全世界人口当中,犹太人只是占了0.3%,但是全球的财富他们却掌握了30%这样的比例到底有多可怕呢?

除了他们本身的智商比较高之外,他们近千年的财富沉淀也是非常厉害的,尤其是他们从小的财富思维,也注定了他们在商业领域会独树一帜!

《塔木德》这本书里面所含有的知识财富与经验,非常值得我们借鉴。

犹太人这么多年以来,他们连自己的国家都没有,而是分散在各个地方,甚至属于逃亡的状态,但是在这样的环境下,他们依旧出了很多京商的天才也出了很多著名的企业家,这具体的原因到底是什么呢?

最关键的还是《塔木德》这本书在犹太人的眼中他没得,就是他们的第二圣经,而且在生活的各个角落都必不可少,即使孩子从小也都在读《塔木德》。

虽然大的生活环境他们无法选择,但是在精神层面他们一直在通过这本书对自己不停的滋养,所以才会取得了如此巨大的成就,全世界闻名。

为了搞清楚到底是什么原因,笔者仔细研读了塔木德这本书,终于找到了犹太人的智慧奥秘:犹太人典型的“卖伞”思维:没有本钱,怎么在1个月内赚到35万?

被誉为“犹太人第二圣经”的《塔木德》一书,里面讲到了一个犹太小伙子的真实商业案例,告诉我们:没有本钱,你照样可以白手起家!

有个20岁的犹太小伙,从小家境贫寒,没钱没人脉。但是,他不甘心一辈子过这样的底层生活,于是孤身一人闯荡江湖。谁知道,不到一个月,他就通过“空手套白狼”的方式,赚到了35万,他是如何做到的呢?

这个小伙,使用了3步操作,就赚到了35万!

01、订雨伞,谈好价格

这个犹太小伙明白一个道理:人穷的时候,谁都瞧不起你,更不愿意跟你来往!

《塔木德》一书也告诉我们,要想赚到钱,必须先包装自己。

于是,这个犹太小伙子,先去旧货店,买了一身看起来很高档的二手衣服,把自己包装成了一个事业有成的商人。

他来到一家雨伞厂,说自己要大批量订货,要直接跟老板谈价格!他对老板说:“我要一次性订购7万把雨伞,你能直接给个底价吗?”

老板上下打量一番这个小伙,看他衣着光鲜,以为他是个有钱人家的少东家,所以在谈价格的时候,就稍微多了个心眼,报出了他的价格:“5块钱一把。”

事实上,这个犹太小伙子早打听过了,5块钱一把伞,基本上没什么利润,于是他决定继续还价:“我再追加3万把雨伞订单,你把价格再降点,3块钱一把怎么样?”

老板看小伙子追加了订单,自己这笔买卖有赚头,就答应了以每把雨伞3块钱的超低价格卖给他。

其实,这个小伙子,还挺会商务谈判的,他原本就打算订购10万把雨伞,但是他并没有一次性报出来而是通过两次,来把价格压下来。3块钱一把雨伞,这个价格他已经相当满意了。

02、找到培训班,推销广告

犹太小伙找到3家培训班,说自己有10万人的用户,可以用来做广告。覆盖到10万受众群体,只要出1块钱/人就可以,这个广告价格,实在是太便宜了。于是,3家培训班,都很满意地跟小伙子签订了合同,并支付了一半的广告费定金,小伙子立即收到了15万元。

小伙子将这15万元打给了雨伞厂,跟雨伞厂约定好,雨伞生产完工后支付全部尾款。并且,他将3家培训班的广告词告诉雨伞厂,让他们印在雨伞上。

很快,10万把雨伞生产完毕,小伙子拿到了培训班的尾款15万元,全部交给了雨伞厂,拿到了货。如此一来,相当于一分钱没花,就收到了10万把雨伞。这批物资,只要卖出去,就是自己纯赚的!

那么,如何把这批雨伞卖出去呢?

03、巧妙促销卖雨伞

10万把雨伞,不是小数目,如果靠自己一个人慢慢卖,是不可能卖完的,必须要想个法子,批量出货!

这个犹太小伙子,找到当地最大的超市,跟老板商量,搞个促销活动:只要客户每单消费满60元,就可以免费获赠一把价值30元的雨伞,而且每送出一把雨伞,超市只需要给他3.5元。

超市老板一听,非常高兴。做这样的促销活动,能明显地拉动客流量,因为对于顾客而言,买了60元的东西,还有30元的伞赠送,这样的好事上哪找?对于超市老板来说,销售额60元,产生的净利润肯定远远超过3.5元,这个促销活动值得做!

并且,即使老板自己去进货买雨伞,一把雨伞也不止3.5元钱,相当于低价拿货,当然乐意了!

所以 ,这批10万把雨伞,很快销售一空,这个犹太小伙子,轻松赚到了35万元,这就是他的第一桶金!

04、案例解析

这个小伙子没花一分钱的本金,就赚到了35万元,其操作手法,直到今天依然值得我们学习借鉴!

事实上,很多有名气的商业巨头,在创业初期一穷二白的时候,都是通过类似的方式,赚到了人生的第一桶金。

从《塔木德》这本书中的这个案例,我们可以看出来,这个小伙子之所以能“空手套白狼”,得益于信息差,此外,他也掌握了商务谈判、压价的技巧,所以,才能做成这一桩多方共赢的生意。当然,他自己才是最大的受益者。

穷,并不可怕,可怕的是你的思维落伍!

如果你一直保持着穷人思维,一辈子别想“咸鱼翻身”!