心灵鸡汤,有说是,有本事的人把鸡肉吃了,把剩下的留给你。

编出来心灵鸡汤,动听,都大多无实际用途。今天给大家料足货实一些真实感悟和经验。以铜为镜,可以正衣冠;以史为镜,可以知兴替;以人为镜,可以知得失。本文写给一起努力的创业者和准备创业者,大老板,别见笑,你可以直接划过。

一、不要把人分成好人与坏人。

不管是合伙人、经理、员工、供货商、代理商。当你得势时,自信实力和地位,看到的都是好人,对你尊重,客气,有商量。当形势完蛋时,你的实力不在时,你会发现,原本对你很客气的朋友、伙伴说话这么冲,脾气这么爆,这么不讲道理。一直以为当朋友,实际别人只是在迁就你。害人之心不可有,防人之心不可无,商人就是为了赚钱,一切按商业规则来,就不会自寻烦恼。

二、小公司能不能经营起来要由老板决定。

个人学习运用能力要非常强才能开公司当老板。要对自己公司涉及到的各个岗位各种事情啥都懂,啥都会干,而且干得还不错。

你得会用人,会看人,会花钱,会省钱。更要会营销,能销售,会管理。形势差时,任何一个环节,一个短板都能让你你灭亡。创业初期,细到电脑,打印机、复印,基本维修,软件安装,不会你得学,并且能学会。如果,事事请人,除非资金雄厚,否则,你请人把事理顺,发现请了人除了增加开支,都是没有任何有价值的事。员工能干的,自己就别干,员工干不好的,接过来自己干。

三、财务是保证,税务是必需

老板需要学会基本财务能力应收应付,库存,报表等对此心里有数,防患于初始,能用财务软件就用软件系统化,这个钱不能省,慢慢建立财务制度规范。

税务基础得清楚,不懂可以学,出事,说不懂,你选择了经商,就相当已签字划押,代表你得懂,你要对此负责,出事晚了,严重的能去坐牢。

四、赚钱了,先给自己留条后路。

小富靠勤,中富靠德,大富靠命。有钱时,可以先修下老家房屋。万一走投无路时,你可以有一个根,能落脚。在城市买套商品房,对家人做一个最基础的保障。也是可能东山再起的基石。至于后面你是小富,中富,大富,要看天时,地利,人和。如果,上面两件事,你都安排不了,代表你最基本的根都没稳,还搞什么扩张。是无根之基。

五、能赚钱模式就是最好的模式

如果你公司目前在赚钱,就别觉得人员不合理,模式不合理,等等,只要赚钱,就别瞎优化,就别动。相反,公司不赚钱,就一定有问题,哪怕公司看起来一切都是合理的。没有生意一直赚钱,都有时间段的,赚钱商机来时,一定要把握机会。经得住诱惑,耐得住寂寞,做出坚决的选择。把它做到极致,才能保持竞争力。才能把赚钱的时间线延长。

六、赚钱的时候做好最坏的准备

可以保留一个闲职做机动,这个人是一名有见识,有阅历,怀才不遇,能理解你的意图和想法。帮你参谋,给出独立见解的人。专门帮你做蓝军,分析问题,找问题,关键时刻,他一人顶一个团队的价值。

七、赔钱的时候干万别想着换人,换厉害的员工。

赔钱,肯定是营销和销售哪个环节有问题,这个应没有比你更熟悉的,如果,你都找不到解决办法,别向外人能解决人。认真列出各种可能,一条条排查,一个个问题最找办法解决。

八、别听信专家的战略模式,请外援大师很容易把公司折腾垮掉。

你得有一套自己管理体系,新的信息,纳入你的系统,不是把公司套到别人模式上。很多知名大公司都是被请的精英用一套套战略,把一个盈利良好的公司,做到负债累累。别想着公司做到全球,上市,成为500强啊,赚大钱,大师专家只是理论,只能参考,兼听。你得先赚到你自己衣食无忧,再考虑激励方案,融资。

很多大师,自己经营的公司,可能吊销,行政处罚,一推司法起诉。理论成功不代表实际成功,认知不代表事实。专家,专家,很多专家专门骗大家。很多中人语言有巨人,行动的矮子。就算很专业的意见,你得列出计划反复考虑必要性,可行性。

九、企业做大是时势造英雄,选择大于努力。

千羊在望,不如一兔在手,在说,你看是羊,里面说不定还有一群狼,小心陷入虎口狼穴。商业规律和大自然规律有时是相通的,保持敬畏,脚踏实地才能行稳致远。

十、小客户用程序管理,大客户服务体系管理

客户抓大放小,小客户要通过流程化自动化服务来经营,而优质大客户才是小公司的重点资源,要把精力花在优质大客户身上,通过一套专业的服务体系来重点管理。大客户才能赚大钱,三年不开张,开张吃三年。

大城市GDP高,不是靠人多,地大,是靠大生意。城市金融银行、证券、汽车、地产、石油、航运等发展好的城市肯定GDP高。

十一、赊账的生意,宁愿放弃

国内2020年共有200多万家企业注销倒闭,其中大部分是资金链断裂,应收账款成为压垮企业的“那根稻草”。必需要保持清醒。

十二、持续亏损,资金压力过大,超过半年,当断则断,赶紧裁员,否则越死撑越危险,亏损越大。

十三、扩展业务,先把管理体系做到系统化、标准化能复制。

铁打的营盘流水的兵,新项目一定要有培训好的的老员工组成团队,老员工理顺在招新人。人员安排,岗位职责,考核制度,激励方案都弄得清清楚楚。扩展就是复制成功模式。否则,就是准备往大海的撒钱,风浪一来,就看不到了。

总结:创业需要学透人性,懂财务,会营销,有主见,会用人,会管人。不断学习,不断改进的过程。有竞争优势的决定生意方向,短板决定成败。每个环节都要通盘考虑。收获是持续积累的结果。