01 大起大落

假如你是一个坐拥千万美金的商业女王,因为前夫的背叛前功尽弃,还莫名其妙欠下了一屁股债,你还有勇气重头来过吗?我来告诉你,有个女人真的行。

在浙江省杭州市余杭区,有一个“奇葩”女人,她的名字叫做宋益媛。

俗话说,穷人的孩子早当家。宋益媛是个精明能干的性格,在她小的时候,就会助家里做一些力所能及的农活。一有时间,她就偷偷跑到西湖边上,参加那里的英语角。

她当时完全没有想到,就是自己这个好学的小习惯,后来竟然会完全扭转她的人生走向。宋益媛的传奇经历,从19岁的时候就轰轰烈烈地开始了。

这一年,她瞒着父母,偷偷从杭州到上海去挣钱,在一家外贸公司的仓库做保管员。

想要进入外贸公司,外语功底是必不可少的。后来,在机缘巧合之下,她自己开了一家外贸工厂,经营五金配件。在国内做了几年后,她的生意越来越好。为了节约各个环节的中间费用,宋益媛索性自己跑到美国去,面对面地和外国人谈生意。

那一年,她才23岁。谁能想到这么一个年轻的小姑娘,仗着自己做了几年外贸,会说点英语,就敢独自一个人跑到异国他乡去,要挣外国老板的钱。

她往返于中国和美国之间,做的都是几百万起步的大宗买卖。几年下来,竟然挣下了1000万,单位还是美金。

宋益媛的事业很快爬到了“顶峰”,就在她还没怎么享受成功带来的喜悦时,一通电话把她从高高的云端直接拽了下来。

国内的母亲,已经身患癌症。远在大洋彼岸的宋益媛心急如焚,简单安排了一下公司的事务,立刻就赶回了国内。

随后,一个更大的打击接踵而来。自己已经结婚几年的丈夫,早已不知去向,留给自己的,除了两个孩子的抚养重担,就还有一屁股的外债。

而自己辛辛苦苦挣下的千万美金,早已一根毛都看不见了。宋益媛接受不了这朝夕之间的巨大变故,她顾不得谴责和报复负心的前夫,甚至想过结束自己的人生。

这一年是2012年,她才29岁。已经到了山穷水尽、走投无路的时刻。

如果她的生命就在这里结束,那么也就不会有后面的传奇故事了。她最后一次躺在医院的病床上,刚刚洗完胃被推出来的时候,她擦掉了自己所有的眼泪,心里只有一个信念,就是要活下去。

不过,天无绝人之路,一个人走到人生的最低谷的时候,只要她继续前进,后面一定会是上坡。

她开始全心全意地照顾母亲,也算是找点事做分散自己的注意力。当时,她意外了解到一种生物发酵的饲料,于是就自己养鸡,炖汤给母亲吃。

这一次,宋益媛养了50只鸡,不仅炖给母亲吃,还拿出一些送给了亲戚朋友。大家吃过之后,都赞不绝口,反馈是一致的好评。这就让宋益媛看到了商机。

由俭入奢易,由奢入俭难。曾经靠做生意大赚特赚的宋益媛,依然打算在做生意这件事上“死磕”下去。

她想着,自己现在没有特别多的启动资金,那为何不从简单的养鸡开始做起呢?

可是一向支持女儿决定的母亲,第一次提出了反对意见。可是宋益媛却觉得,鸡肉属于白肉,蛋白质的含量很高,浙江人又特别爱吃鸡,它的市场规模是非常大的。

而且,国内的散养鸡本就不多,规模化的散养更是几乎没有。自己实在是一下拿不出太多的钱,做个尝试也是好的。

于是,她租了一个位于临安市的养鸡场,从一个跨洋贸易女老板,彻底变身成为了山沟沟里的养鸡户。别说,这普普通通的鸡,还真给她养出了点名堂。

02 鸡比人吃得好

假如你是一个养鸡场的女老板,每天不干别的,就是捡鸡屎,又捏又闻,却能挣到千万收入。我来告诉你,还真的有人这样做!

虽然宋益媛还是个养鸡新手,但是她特别爱琢磨。光是一个鸡吃的饲料,她就足足花了4年的时间来调配。

自己还是个刚入门的“愣头青”,她就敢直接向整个散养鸡行业发出“挑战”,颠覆整个传统散养鸡的养殖模式。那就是增加附加值,打造更高品质的肉鸡。

宋益媛养的,就是市面上最常见的三黄鸡。这种鸡的一般价格,在40元到50元左右一只,可是宋益媛养的,能卖到198到228元一只,足足翻了3倍不止。

在租来的养鸡场里,宋益媛每天都要做的事情,就是把地上的鸡粪捡起来,放在手里反复揉搓,还要把鼻子凑上去闻一闻。

这个场面有点令人难以直视,不过事实却并不像大家想象的那样。在宋益媛的养鸡场,这个每天都有3000只鸡一起睡觉的地方,并不像其他养鸡场那样,隔得老远就臭气熏天。

相反,这里的地面上,铺着一层类似于植物粉末的东西,拿起来轻轻闻一下,还有一种淡淡的清香。

这其实真的是鸡粪。宋益媛给她养的三黄鸡起了一个名字,叫做“神鲜鸡”,它们吃的都是她精心调配过的生物发酵的饲料,这种饲料营养结构平衡,有利于维持鸡的肠道微生态。所有的营养都被鸡高效地吸收利用了,所以粪便就只有一些干物质和水分了。

不仅如此,宋益媛还会给鸡“喝中药”。喝过中药的鸡,抵抗力明显变高了,生病的比例从10%变成了2%。原本宋益媛每批进购的2000只鸡中,会有200只左右的损耗,现在已经成功减少到了40只左右。这一来一回,能为她减少2万4千元的损耗。

宋益媛买进的,都是90天左右的鸡,经过45天或者90天的生物发酵饲料调理,鸡肉的品质就会大不相同。

到了2016年,宋益媛基本摸清楚了养鸡的规律,她收购了1万5千只三黄鸡,经过一段时间的调理,准备开始售卖。

不得不说,这个人的运气,真的很烂。

当时,刚好赶上一阵禽流感风波,禽类市场瞬间低迷,大家都完全不敢买鸡吃鸡。可是宋益媛的1万5千只鸡正等着出栏,如果不及时卖掉,就会产生更多的费用。那段时间,宋益媛真是急得火烧眉毛。

杭州市的商务局也在帮她想办法,宋益媛决定亲自走到农贸市场去,走到消费者们中间,现场把鸡炖熟,让消费者品尝后再购买。

那一百多天的时间,宋益媛每天凌晨就起床,跟着工人们亲自到市场上去。冷冻的鸡148一只,煮熟的158一只。

4个月的时间过去,宋益媛终于把这件几乎不可能完成的事情做完了。1万5千只三黄鸡,为她带来了300多万元的收入。

再次看到银行卡上的数字,宋益媛喜极而泣。许多酒店和餐饮看到了宋益媛养出来的高品质“神鲜鸡”,纷纷表示想要和她达成合作。

这本来是一件好事,可是宋益媛却沉默了。她租来的养鸡场,每年最多能够出栏2万到3万只鸡,完全不能为市场长期供应。

如果要抓住这个机会,就要建立一个大型的基地,也就意味着一大笔钱的投入。宋益媛挣来的钱都还债了,上哪儿再拿出多余的钱呢?

一时间,她在这个机会面前进退两难。不过也是在这个时候,她生命里的“贵人”姗姗来迟。

03 就是个热心肠

假如你是个养鸡场的女老板,正在为扩大产业却没有资金发愁,却突然在大马路上“捡”了个愿意为你投钱的合作伙伴。我来告诉你,这个浙江女人真有这好运气。

有句话是这么说的,如果你坚定信心要做一件事,那么全世界都会为你让路。对于宋益媛来说,走在大马路上都能碰到机缘。

有一天晚上,大概是十点多左右,正在发愁于建设大型养殖场的宋益媛,从养鸡场开车回家。

开到一半的时候,她找到附近的加油站加油,可是人都走进去了,车都加上油了,她才发现自己一直心不在焉,竟然把钱包给落在养鸡场里了。

这可怎么办?宋益媛身上只有一些零钱,一时间尴尬得要命。

就在这时,排在她后面的一个男人看出了她的窘迫,主动提出要替她付油钱。

这就解了一时之急,宋益媛很感激他。虽然对方一再推辞,但是她后来还是“强行”把钱还给了他。

这个男人叫做张帜,就是在这样的机缘巧合下,宋益媛从大街上“捡”了个合作伙伴。

张帜通过宋益媛的朋友圈了解到,她在经营一个养鸡场。听过宋益媛的介绍,又亲口品尝过她养的鸡后,张帜本就有了为她投资的打算。让他下定决心的,是这么一件事。

有一次,张帜和宋益媛通电话,她在电话里提及,自己生病了,于是张帜“理所应当”地顺势说:“那你要赶快去医院看看。”

可是宋益媛的回答却让他吃了一惊,她说:“养鸡场的鸡也生病了,我得赶紧赶过去。”

就是这件事,让张帜看到了宋益媛的事业心,用他自己的话来说,甚至是有点“拼命”的。所以,哪怕身边的朋友都不太看好,他还是毅然投资了200万元。

这大街上“捡”来合作伙伴的事,宋益媛还真干的不少。

给她的养殖基地画壁画的老爷子,是她在网上认识的。当时,在一个聊天群里,老爷子提起自己年纪大了颈椎不好,热心的宋益媛就火速寄去了全套的艾灸工具。

一个互联网上萍水相逢的陌生人,竟然能做到这种程度。老爷子深受感动,二人成了忘年交,后来,他又被宋益媛养的鸡给折服,于是便跑到南方“养老”来了。

虽然宋益媛的养鸡场是个专门卖肉鸡的企业,但是也会有不少鸡蛋。说到这鸡蛋可就更神奇了,普通的鸡蛋蛋黄一戳就破,她养鸡场里的鸡蛋,不仅可以直接用两根手指捏起来,放下后还完好如初。这就跟饲料中的营养是分不开的。

2020年,受新冠肺炎疫情的影响,餐饮行业受到了很大的打击。大家足不出户,市场这条渠道也比往年生意要差。

可是宋益媛依然有办法,她联合了附近的农产品经销商,采用了“菜篮子”的销售方式。荤素搭配,直接送到消费者家门口,不仅宋益媛的鸡卖出去了,还带领附近的农户增收。仅11到12月2个月的时间,她就挣到了1200万元。

人生无非大起大落,辉煌过也低谷过,宋益媛一一经历。当年的商业女王,凯旋而归。