他白手起家,靠“十元店”做到年销量170多亿,6年开出3600多家店

过去的十年,是线上零售行业的黄金时代,线下零售业则在一片溃败中度过。自2011年开始,店铺租金价格飞速下降,关店潮席卷全国,线下零售进入了寒冬期。然而,在2013年的12月,一个湖北的80后白手起家的年轻人进入了线下零售行业,他创办的名创优品成功打破了线下零售颓势,率先发起了实体零售反击电商的行动。他在行业风雨飘摇之际,挺身而出,成为实体零售的旗帜。他就是名创优品的创始人——叶国富。

叶国富于1998年来到广东打工,当时他只是一个21岁的湖北青年。在佛山一家钢管厂找到了一份业务员的工作,并凭借自己的努力获得了不菲的销售提成。年轻的叶国富总是梦想着能够做一番大事业。2001年,他和一位有化妆品销售经验的女朋友一起,在佛山禅城区的百花广场开了一家化妆品小店。

他白手起家,靠“十元店”做到年销量170多亿,6年开出3600多家店

很快,叶国富意识到了在广州上下九步行街捕捉到的更具利润的机会——十元饰品店。于是在2003年10月,叶国富注册了第一家公司,取名为国富潮流美饰品贸易行,并在佛山市百花广场8楼开设了店铺。像名创优品现在所采用的策略一样,小饰品生意只要坚持低毛利,就能够阻挡竞争对手的步伐。同时,由于单价低廉,这种店铺能够吸引年轻女性客户,实现高销量。三年后,叶国富将店铺扩展到了广州,并给店铺取了个名字叫”哎呀呀”,这个名字来源于顾客进店后对价格的惊呼声。

“十元店”的版图逐渐扩大到了广东全省,进而遍布全国。根据中国连锁经营协会(CCFA)公布的中国特许连锁100强等榜单,”哎呀呀”连续多年进入榜单,2014年门店数量达到3108个,其中8家是直营店,其他都是加盟店。

然而,虽然小饰品生意热闹,但市场空间却很有限。根据前述榜单的数据,2014年,”哎呀呀”全国3108家店铺的总销售额仅为3.59亿元,平均每家店铺的月销售额不到一万元。叶国富意识到需要调整经营赛道,于是他创办了名创优品,开始销售日用小商品。名创优品实际上可以看作是”哎呀呀”的升级版。

他白手起家,靠“十元店”做到年销量170多亿,6年开出3600多家店

公开的资料显示,名创优品是由叶国富和日本设计师三宅顺也(Miyake Junya)于2013年7月在日本东京共同创立的,并于9月进军中国市场。然而,根据中国的工商资料显示,名创优品在中国成立和商标注册的时间要早于日本半年,三宅顺也并未持有名创优品的股份。名创优品的广州总部设有办公室,并且三宅顺也常驻在那里,主要负责为公司提供设计方面的支持。

从2015年开始,叶国富积极开拓国际市场,迄今为止,在美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、阿联酋、韩国、马来西亚、中国香港和澳门等80多个国家和地区已经开设了3600多家门店,平均每月新增80-100家。截至2018年,名创优品的营收突破了25亿美元(约合人民币173亿元)。

叶国富曾公开表示,名创优品的商品库存达到了约5000个品类,与美国连锁超市Costco相当。他们的供应链非常灵活,能够快速反应,每周都有新品上架,库存量非常低,动销周期只有19.5天。名创优品的商品全部委托加工,供应商主要是国际品牌在中国的代工厂。

名创优品可以看作是在线下零售寒冰时期中冒出的一朵野梅花,在严寒中独自绽放。自成立以来的六年时间里,名创优品以惊人的速度全球扩张,这样的速度使得这个新兴零售巨头显得非常耀眼。

以上就是关于叶国富的故事分享,感谢阅读。

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