直播带货的风口过后,又一个财富风口悄然来临,有人已年入过亿

普通人未来应该谨慎从事直播带货,因为这个风口已经过去了。但是,新的财富风口已经悄然来临,有人已经年入过亿了!

直播带货虽然曾经火爆,一些直播带货公司一年能够卖出几十亿、甚至上百亿的商品。然而,除去成本,能够真正赚到钱的并不多。目前,大部分直播带货公司已经倒闭,只有少数像东方甄选和交个朋友这样的大公司以及个体直播带货主播能够幸存下来。

但这并不意味着直播就不能做了。对于普通草根创业者来说,如果还想利用直播赚钱,不再仅仅去带货,而是要去卖虚拟类的产品。

比如,像王力宏可以卖虚拟课程,雪梨老师可以卖英语课程,或者卖教人吹笛子、弹吉他的课程等等。为什么呢?

原因很简单,虚拟课程不需要进货成本,不用担心库存、发货以及售后等问题,同时可以定价较高,实现一本万利的生意。

直播带货的风口过后,又一个财富风口悄然来临,有人已年入过亿

关于如何通过直播来卖课、做知识付费,这个方法可谓是众所周知。但具体如何做呢?

想要靠卖课年入百万或者千万,首先要做好人群定位,抓住宝妈人群的需求。

虽然大多数宝妈看起来不用工作,但她们需要承担孩子的教育、抚养及生活等方面的责任。因此,宝妈们对于各种家庭和子女教育的线上课程投入需求旺盛。

例如,宝妈们想让孩子更乖巧、更懂事,就会购买各种家庭教育、子女教育的线上课程进行学习。同时,每个妈妈都希望自己的孩子能够在起跑线上领先,因此会购买英语、绘画、音乐等一系列的课程。

还有一种成功的例子是凯叔讲故事,他的内容付费产品年收入过亿,主要原因之一就是准确抓住了宝妈人群的需求。每个孩子在睡觉之前都希望妈妈给他们讲故事,但大多数妈妈并不擅长讲故事,因此购买内容付费产品成为解决问题的好方式。

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可以说,宝妈人群对知识产品的需求非常大,只要你做任何知识付费或者内容付费的产品,其中宝妈人群基本上就成功了一半。

在做直播卖课的时候,当我们做好了人群定位后,第二步要做的是产品定位。

我们所提到的知识付费或者内容付费这种虚拟产品,有多种交付方式。例如,如果你是讲故事类的内容付费产品,可以通过音频方式传递;如果你是教英语或者绘画的课程,可以通过视频课程的形式传递。此外,还可以结合视频课程和社群答疑,或者通过线上训练营的方式提供服务。

线上训练营与录播课程有所不同,它是有时间约定的,比如15天绘画线上训练营,学员需要在15天内完成学习。相较于录播课程,线上训练营带来更好的体验,学员可以与老师实时互动,因此训练营的定价也要比录播课程高一些。

最后,当确定了产品定位后,第三步要做的是内容定位。

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我们可以根据粉丝的痛点以及课程中的卖点,录制视频或者撰写直播内容,通过内容吸引精准的粉丝购买我们的课程。

这就类似于电影公司拍摄好电影后,使用各种预告片、宣传片来吸引观众,展示电影中的亮点和精彩片段,从而吸引观众观看。

总结起来,虽然直播带货的风口已经结束,但是通过卖虚拟类的产品,如虚拟课程、知识付费等,有机会在新的财富风口中捕捉到成功的机遇。只需做好人群定位、产品定位和内容定位,就能引领另一波财富潮流的兴起。

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