信息流广告是出现在社交媒体中,与原生信息内容相仿的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放,可以通过标签去投放,按照自己的需求。

信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系,可精准捕捉用户意图,有效降低用户干扰,将广告展现给目标客户,并且容易激发受众的主动性,促使其主动接受、分享。

信息流广告的本质是将程序化购买与互动程度高的社交平台结合在一起,具有投用户所好、可分享、可评论等特点,这些特点决定了它以一种十分自然的方式融入到用户的好友动态中,有很高的触达率,也就是转化率。那么,各行各业的信息流是否存在万能起量素材?

首先答案是肯定的!确实,都有一个易起量的素材。先高兴,因为除了量,我们还要考虑到目标用户的真实浓度以及后端付费转化的情况。

例如,医疗行业和汽车行业的留资估价页面,表单的线索获取成本低。但由于将价格作为唯一的诱饵,页面并没有过多的产品介绍信息。对后端客服的销售要求就更高的,一般真正到店转化的成本反而较高。

这一类的教训其实很多。比如游戏行业,使用某IP游戏的动漫剪辑素材投放,下载成本低但付费、留存数据却一塌糊涂。如果,只看重前期的导量效果,这类素材表现可以说很好。但考虑到长期的运营,却是钱花出去了没有回收。

此类爆量素材,将转化环节后移无形中加重后端的转化成本。优化师会在量和质的均衡中,酌情考虑使用。素材其实是筛子,帮你筛选用户。这个时候就看你要的到底是什么样的用户了。