取代“连锁店”,零售业的下一个造富机会来临

在当前的疫情大环境下,传统的零售行业正面临着一次前所未有的大规模淘汰危机。从传统的个体户到连锁店,都在遭遇重大打击。母婴连锁店“可爱可亲”便是其中的一个例子,6000家加盟店破产倒闭。然而,这并不是消费升级背后的问题,而是与新型消费模式的兴起密切相关。

取代“连锁店”,零售业的下一个造富机会来临

随着人们收入能力的提升和市场供应逐渐丰富,90年代开始,传统的小个体户零售模式已经无法满足人们的购物需求。于是,连锁超市应运而生,人们到大卖场可以实现一站式采购。而到了产能过剩、市场同质化以及人们时间宝贵的时代,平台电商、社区团购、内容电商、直播带货等新型模式层出不穷,代替了传统的连锁店模式。

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现如今,消费者如果仅仅是购买一个商品,到实体店已经不再必要。通过网上下单,直接配送到家并且价格更为优惠。因此,在未来,无论从加盟、自营,到托管类型的连锁门店,都面临着巨大的挑战,已经无法回天。

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但有一句话说得好,任何一次危机背后都隐藏着新的机遇。当连锁店面临淘汰的时候,也就迎来新一轮的暴利机遇。在渠道为王的今天,连锁总部可以通过加盟直营的方式,抢占优质的位置与市场空间,实现业绩与知名度的倍增。

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当今社会,人们的大量业余时间都在各大社交媒体平台上消耗,刷视频、看直播。在人们在社交媒体消费内容的同时,就会因博主的内容对某些产品与解决方案的介绍,产生即兴消费。在即兴消费的过程中,人们不再注重价格与功能,而是更在意博主的个人品牌与产品能够提供的解决方案。

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在新的购物场景中,连锁总部需要在各大主流的短视频平台开设小店,并做好分润比例,借助新个体的个人品牌带动产品的销售。在打造线上连锁模式中,最关键的不是开通线上小店与分润,而是要基于云仓的模式,提供完善的供给结构,为新个体提供产品、服务、售货保障,才能够更好地实现线上连锁模式。

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总之,只有通过创新,连锁行业才有望抓住新的机遇,霸占更广泛的市场份额。

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