纯电商将被取代,下一个风口降临,社交电商将成新趋势

随着电商红利逐渐消失,各大电商平台也失去了生产流量的能力,导致了流量成本居高不下,很多电商卖家都面临淘汰。这是由于网民的增长速度放缓,需求量与人们的购买力局限。同时,市场的产能过剩,同质化竞争加剧,市场供给大于需求。消费者的选择就越来越多,复购率降低,增量运营成本增加。因此,想要在电商纯电商时代生存下去,必须要以社交媒体作为新的增长点。

纯电商将被取代,下一个风口降临,社交电商将成新趋势

人们的消费方式正在发生变化,过去人们是有目的地到电商平台搜索或到线下店消费,如今人们的消费都是即兴的。比如在看朋友圈、短视频、刷内容的时候,看到喜欢的商品,就会产生购买欲望,从而下单购物。此时,人们不太在意产品的功能,而是会因为内容的价值、社交关系、对产品产生兴趣。因此,未来纯电商想要生存,必须要把产品的功能内容化,提升消费者对产品的认知,从而驱动消费者购物。同时,通过个人品牌在社交媒体场景中提供解决方案,先圈粉再卖货,以社交媒体平台养粉,用电商作为交易渠道去变现,是未来其中的一条出路。

纯电商将被取代,下一个风口降临,社交电商将成新趋势

电商卖家可以通过短视频、直播等方式引流圈粉,以个人号、社群做粉丝留存,打造私域粉丝池,提升复购率。每个用户都可以作为一个流量入口和经营场景,并以分享经济的模式产于销售的环境。A用户通过社交媒体平台消费以后,觉得商家的产品不错,那么他就可以把产品分享到自己的社交关系链或社交媒体平台。商家必须要有利润分配机制或奖励机制,以激励用户分享内容及商品,并带来新客户、订单。这样,企业不但可以直接去圈粉引流,也能够把消费者作为入口,以分享经济的模式,提升业绩。社交电商将以用户为中心,以S端作为供应链平台,对上整合供应链,对下整合消费者。同时,消费者也可以用内容的形式去分享产品卖点,实现流量和销量倍增。搭建社交电商平台,提供购物和销售的载体及场景,是实现社交电商模式的关键。企业需要有专门的培训赋能的部门,教用户生产内容、分享产品、打造私域流量池、做好公域引流。

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