不起眼的一元店,背后隐藏着3大商机,阿里已经布局

在各个城市中,无论是一元店还是两元店,主要销售的是小百货等商品,这些小店或许看起来不起眼,只是小商小贩为了生计而经营的小生意,但为何阿里会持续对此情有独钟呢?

不起眼的一元店,背后隐藏着3大商机,阿里已经布局

实际上,阿里做一元店的真正意图并不是为了通过销售商品来赚钱。在接下来的内容中,我们将会发现,一元店背后蕴含着三大商机。

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首先,目前市场上的绝大多数一元店和两元店,主要只销售类似挖耳勺、指甲刀之类的商品。只有这些商品的进货成本才能低于一元,商家才有可能通过薄利多销赚到钱。相比之下,阿里的一元店整合了120万家商家,销售的商品成本价多数是高于一元的。按照阿里三年开设1000家一元店的计划,这就意味着阿里开的越多,就越会亏损。

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为何阿里还要做这件亏本买卖呢?从第一层面来看,一元店蕴藏着三大商机。首先,在产能过剩的时代,库存是商家最令人头痛的问题。过去,商家只能通过拼多多或其他电商特卖网来处理库存。如今,一元店作为终端市场,不仅可以为传统企业提供更多选择,也能使竞争对手措手不及。其次,传统商业形态中,中小微企业必须通过中间商进入流通市场才能下沉市场。即使是电商,大型工厂仍需通过B2B平台连接B端商家才能实现市场下沉。如今,企业可以将一元店作为新品下沉的入口,通过线下展示品牌效应。在流量红利消失之后,这种C2M模式将成为传统企业必须走的一条路。最后,流量红利过后,线下将成为巨头必争之地。阿里计划布局1000家一元店,将线下实体店铺作为流量入口,获取大量的用户数据。

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从第二个层面看,阿里布局一元店与新零售业有直接关系。随着互联网流量的消失,在2016年各大电商平台的业绩已开始下滑。阿里因此提出了新零售的概念。那么什么是新零售呢?商界对新零售的形态多有不同解释。阿里如今打造的一元店,就是新零售的其中一个形态。与其他新零售模式不同的是,一元店不需要打通线上线下,而是依托C2M模式,打通生产端与零售端,加速新零售和新制造的融合。对于打造这种C2M模式的一元店,是否会一直亏损销售呢?当然不会。一元店布局更多只是一种营销手段,与2元店、10元店和线上9.9包邮相比,更能引起人们的眼球。而正如传统的2元店一样,2元只是一个宣传口号,后续销售的商品价格可以在5元、10元等各个价格区间。更重要的是,阿里的一元店可以根据C端市场需求来驱动工厂端的生产制造。在产能过剩的时代,这种C2M模式可以有效地降低库存压力。

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从第三个层面看,阿里布局一元店表示着他们正在下好棋。长远的发展需要一击双雕。目前,阿里最大的竞争对手不是宿迁东,而是多多峥。因为多多峥的9.9包邮对阿里造成了巨大的威胁。于是,阿里开始布局特价版电商,以对抗多多峥。但如果想要获取绝对的胜利,他们必须上下夹击。也就是说,如果线上要从特价版对上多多峥,线下就要用一元店打败多多峥。从更长远的发展来看,无论是互联网从业者还是实体领域的商人,都可以从阿里对一元店的思维布局中吸取经验。

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