夏天快要到了,人们也进入了一年中减肥意愿最强烈的时候。而在那些天天叫嚣减肥、又图省力不想太折腾的人里面,跳绳几乎会成为他们的第一选择。

跳绳虽好,但需要一定的空间,且有扰民嫌疑。为了满足大家在家里跳绳的场景需求,一种没有绳子的跳绳被发明了出来,它的手感和普通跳绳无异,是一种帮助你完成跳绳动作的工具。

(网上无绳球跳绳热销)

王佳锋的跳绳工厂,最近就因为生产无绳跳绳,迎来新一波关注度,一天能卖出几千根跳绳。7年前,他放弃竞争激烈的拖鞋市场,主攻跳绳。从传统跳绳到无绳跳绳、高科技跳绳,这些年,他看着跳绳市场风起云涌,大品牌把跳绳作为引流产品,中小工厂也不断把跳绳产品做出新花样。

全民健身热下,工厂年销量一路上涨,他不仅一年卖出300多万根跳绳,还成了大牌背后的赢家。

反时尚创业

2012年大学毕业后,绍兴小伙王佳锋通过朋友介绍,去了台州的一家鞋厂上班,跟着师傅学拖鞋设计,后来自己开了网店,卖厂里的拖鞋。待了三年,他发现这行实在是太难混了:居家拖鞋竞争残酷,商家多的数不过来,稍微操作不当,就会陷入亏损。

拖鞋看着没什么差别,其实产品款式更新换代非常快,几个月就能淘汰一批。他的工厂就吃过大亏:一次,他们辛辛苦苦设计出来的产品,卖了不到3个月就过时了,市场诞生了新概念,过气产品积压在仓库里卖不出去,直接亏损20多万元。

看着满仓库的拖鞋,瞧着靓丽的模特在T台上一遍遍展示最时尚的流行色、款式,他陷入了沉思:有没有一种产品,不被时尚牵着鼻子走,能经得住时间的考验?

恰好当时有个朋友创业做了多年体育用品,主要卖跳绳。自打创业,他发现这哥们工厂的产品几乎没换过款式,可是销量却年年增长,于是抱着换换口味的态度,直接从工厂进了1000多根跳绳。

当时他完全是粗放式卖货,把跳绳挂在了鞋店里,图就直接用工厂粗糙的产品图,有的颜色甚至都没有拍照。

可没到两天,1000多根跳绳卖光了。望着不断涌入的流量,王佳锋惊呆了:卖跳绳,有“钱”途!

于是他辞职创业,决定一门心思卖跳绳,先是拍摄产品照片,修饰一番提高亮度、突出细节,接着又在详情页中写清楚跳绳的材质、长度。这么一捯饬,订单果然开始上涨,一天少则卖出去300多根跳绳,多时能卖出500根跳绳。

他觉得自己押对了,跳绳是宝藏产品,信心满满,“一个爆款至少能吃三年”。

第二年,通过在社交渠道分享、推广,店里又迎来几波高峰,生意好的时候一天能卖出上千根跳绳。

跳绳也玩高科技

接下来几年,中国整个跳绳市场处于上升阶段。王佳锋也干劲十足。

早期,学校是跳绳的主要客户,几百几千根地采购产品。但是他明白跳绳没有技术壁垒,要想有竞争优势,不能在细节上掉以轻心。当时市场上有不少小工厂做出来的产品,看着较粗糙,没有质感,他要求自己工厂的产品拼接处要光滑,还加强了质检。

光考究细节显然不行。虽然不用追求时尚,但也不能一款单品闯天下。此后两年,他增加了3个颜色,但这依然不够。

2019年,中国跳绳市场开始玩高科技了,出现了有计数、倒计时功能的跳绳。他买了不少新产品,研究完发现,“高科技跳绳里面安装了电路板,多是永康那边的工厂做的”。

想到自己卖非科技跳绳已经有3个年头了,也该换换新口味了,他着手开发新款式。看不懂技术,就直接拆了成品,研究内部结构,测试如何把电路板直接放进自家产品,能连接手机蓝牙,既要考虑平整度,也得考虑开新模具时进料口的强度。

王佳锋一门心思要把跳绳做出新花样,推新颜色,玩高科技,年底时,将产品款式由4款增加到了10多款。

这一年,店里销量爆发,卖出去了100多万根跳绳。他加大了备货量,以往一批货制作2万根跳绳,后来产量直接翻倍。

第二年年初,赶上疫情,不少跳绳工厂停工无法发货。采购商闻讯而来抢着下单,王佳锋店里订单翻倍,当年卖出去300多万根跳绳,年销售额4000多万元。

无绳跳绳火了

疯狂涌入的订单也带来了疯狂的竞争对手。

2021年开始,他发现体育运动品牌布局跳绳产品,订单直接被品牌“拦截”,好日子到头了。

大品牌在营销上有绝对优势,产品价格比中小品牌高5—8元钱,但是销量却暴涨,小品牌几乎无法与它们正面硬刚。

王佳锋和同行交流,了解到不少大品牌的产品也是通过工厂代加工制作,和工厂的质量“没有太大差别”。如何突出工厂优势?去年7月,他加入淘特,通过工厂直接发货,一天也能收获1000多个订单。

他本来觉得“今年是自己创业以来,压力最大的一年”,没想到却有了意外收获。

有运动品牌找到他,寻求长期合作,“有采购传统跳绳的,也有想主推高科技跳绳的”。他的工厂恰好能满足这样的代工需求,“我们的传统跳绳因为产量大,同等质量的产品比其他工厂能便宜4—5毛钱;高科技跳绳正好之前研发成功,一年造几十万根不是问题。”

也有同行想做自己的品牌,要在传统品牌林立的体育市场杀出一条路,他则觉得,工厂有工厂的特色,要专注研究产品。一方面工厂能够通过2 C的渠道,直接卖给消费者,有性价比优势;另一方面通过和大品牌合作,做代工,能够在圈内提高企业知名度。

专注生产的好处,是他能结合市场环境的变化,对产品及时做出调整。疫情期间,宅家锻炼需求增长。他发现,仅仅是有科技元素也不能满足跳绳达人了。买家说在房间里跳绳噪音大,甩绳子还会打到吊灯。

如何做出没有绳子的跳绳?王佳锋想打破大家对跳绳的刻板印象,他盯着瑜伽球看了几天,有了灵感:可以把球直接接到产品上,通过调整球的重量,让使用者达到和普通跳绳一样的手感。

这个突破在技术上的难度并不大,如今无绳球款跳绳已经成了全网热销产品。跳绳达人被种草,不仅买给自己还送家人朋友,每天宅家打卡跳绳,说踩着瑜伽垫、跳操垫挥着无绳球,再不用担心楼下邻居找上门了。

这阵子,刘畊宏女孩们忙着抢瑜伽垫,王佳锋的跳绳店也迎来了一波关注度。“最近这段时间订单达到了高峰,现货已经不够发了,一批货通常要准备5—6万根跳绳,订单已经排到一个礼拜后了。”