不知道你有没有听说过。战略损失这个词。那么什么是战略损失,其实是一种操作手法,我举个例子,大家都能理解。这个运营商手里有一家店,前期一直在亏损,做亏损生意,这个运营每天都被骂,但在双十一期间,他的店卖了两亿多。这是双十一期间第一批交易超过1亿的店铺。后期他每年都会慢慢积累,因为前期亏损特别多,积累了很多经验,所以双十一那天打翻身仗。这个故事是有原型的。你可以在网上查看。这位客户当时在电子商务行业很有名。好吧,你应该几乎理解这个概念。我们自己的商店能做战略损失吗?,这个还有待商榷。今天我就帮大家分析一下什么样的店适合用这个策略。

其实我经营店铺的时候,一般不提倡大家做战略损失。

因为所有不以盈利为目的、不能赚钱或赚钱周期长的项目,我们通常不这样做。

因为做电商的时机很重要,产品的收益期和窗口期都在一定程度上在很短的阶段内实现。

如果你把周期拉得很长,推迟一两年,恭喜你,你离失败很近了,你的商店基本上已经死了。

所以我们明明不提倡这个东西,为什么今天又说呢?

因为我们遇到的一些商店确实可以这样做,我自己也有商店这样做,但我们不能谈论战略损失。

战略性的,是量级很大,几亿几百亿的亏损。当时美团、阿里、JD.COM都损,后期收获,这是战略性的。

而且我们的损失只有几百万上千万,但这对一家店来说也是一大笔钱。

所以我们在使用这种方法之前,一定要找到合适的产品。

那么什么样的产品能做战略损失呢?

一是产品生产周期必须短,回购性强。

举个例子,假如说产品是羽绒服,他从设计到生产需要多长时间,客户购买后需要穿多长时间,生产周期长,回购不强,所以我们不考虑亏损。

亏损后,客户短期内没有回购机会,你的资金收不回来,拖下去,我们的损失就不值得了。

第二,产品必须是回购率高的消耗品,回购后成交量比第一次高。

比如说蔬菜,现在很多平台在网上卖批发,是回购的东西,前期做战略亏损,吸引所有客户。

大量资金投入补贴,一分钱,一分钱,积累会员,但是到了后期,当你每天都需要这个产品的时候,就会爆发出前期的积累,然后赚钱。

再比如说办公产品,公司、学校都会买,而且今天买,明天买,每个周期都买,因为是消耗品。

所有这些产品都可以做策略,但是选择产品还不够,还有一些重要的事情需要考虑和评估。

一是控制成本,控制成本量级。

你的损失需要在自己的能力范围内。,比如我现在要亏半年,这半年要亏多少钱,要有个评估,如果亏不起,快速调整战略,把生产周期缩短,回购周期加快一点,不要拉长,否则扛不住。

二是了解客户回购的强度。

假如顾客的回购力度不大,就像刚才说的。女士的衣服,包包,她买了以后真的会买。

但还是买那个价位,不能大量回购,所以这个客户的回报不大,我们损失不划算。

但是,如果客户今天买一个,下次就批发100个1000个。这种力度很强ok了。

所以在早期阶段损失了少量的钱来吸引客户,甚至发送一段时间。成本很小,损失很小,但当客户回来时,数量很大,这是一个很大的回报,所以我们可以收获。

三是了解客户的心理需求。

也就是说,他需要我们的产品吗?我们的产品能满足他的需求吗?产品更新能否满足客户需求的更新。

这是客户的心理需求。如果你能满足他所有的需求,那么ok。

第四,提高控制节奏的能力。

在操作过程中,准确控制亏损、止损、调整、收获的节点。

举个例子,共享自行车,共享充电宝,外卖,一开始,有各种各样的平台,补贴客户,免费,免费,做了很多策略,剩下多少损失?只剩下一两个了。

所以能力很重要。

然后结合以上几点,整合所有资源,考虑评估,查漏补缺

抓紧时间上车抓紧时间上车,这是考验眼光和能力的高级策略,也是电子商务的常用手法。能做到的肯定会变大。

今天在这里分享,拜拜。