做闲鱼,最重要的就是产品

就像刚刚我说的,做电商,所有的电商最重要的都是产品的选择,产品选对了,基本上后面的销量就不用愁了。

有的人就是用一个爆品打天下。

那如何去选择我们要发布的产品呢?

第一就是要根据自己的优势和资源。

如果你本身是一些厂家,或者认识一些厂家的朋友,那你就有一些这样的资源和优势,你可以根据这些资源和优势来做买卖。

例如打印机

第二就是要根据自己的兴趣选择产品。

我们常说,兴趣是最好的老师。

那比如你,你你非常喜欢对护肤,对美妆这块很有经验的话,那你也可以卖美妆类的产品。

那比如说你有电脑技术方面的优势,你比较会比如装系统啊,或者一些电脑问题的解决呀,你也可以卖这个技术。

那如果你有化妆品方面的资源,你也可以去卖化妆品,然后也可以卖化妆品之类的课程。

嗯,可以卖装系统的服务等等,根据自己的兴趣。

当然,我们来闲鱼卖产品是为了赚钱,但是有时候我们的兴趣不一定会被市场所接受。

嗯,那比如说你非常喜欢手工,那你也可以把自己做的一些手工成品也发布在上,发布在咸鱼上面去卖。

可以要根据自己的兴趣,同时也要根据市场的接受程度去选择我们的商品。

第三,根据市场需求选品,这个是最值得被推荐的,也就是说市场需要什么,客户需求什么,我们就卖什么样的产品。

做销售都是一样的,只有踏踏实实的把货卖出去,那么嗯,我们的生意才能慢慢的变好。我们也要根据市场的需求,我们要去探究市场需求,什么样的产品我们就卖什么样的产品,这样更容易赚到钱。

那大家其实可以想一想来,闲鱼买东西的人,都是想买什么东西的人呢?

其实可以想一下,就是比如说想买二手电器的,想买二手手机的,想买二手电脑的,或者是想买嗯,便宜货的都有。

比如说一些家具类的,或者是厨具类的,可能嗯,以面交易,当面交易,这样销售会比较更快一些。

那如何选择一个爆款的产品,让一个产品打天下呢?

我们要选择最热、想要购买的人最多的产品,因为很多人即使有很多人去卖,但是也有很多人去买,所以我们也不用太担心,是不是卖的人太多了,因为这个市场足够大多一个人卖,也比较容易卖出去。

我们并不是来占据这个市场的,只是在这个市场上分一杯羹也更容易。

就比如说我卖的手机,我说刚说的手机,这个举例子,那卖手机的人非常非常多,但是你的手机其实也很容易卖出去,那就是就是说,嗯,因为这个是市场的需求量比较大,不管是高端手机,中中端手机还是低端手机,都可以有很大的一个做的空间。

第二就是追寻市场热点。我们需要去看现在市场上最热的东西,最热的产品是什么,就需要我们去关注一些新闻头条,比如说百度、头条、微博、头条等等,包括时下最热的电视剧,然后找到相应的资源。

嗯,还有就是抖音上面也可以卖产品,那抖音现在什么产品卖的最好最火,我们也可以去卖相同的产品。

那怎么样看我选择的这个产品是不是好卖的呢?就需要我们去搜索对比一下同行的销量数据。

但我感觉这个产品应该还是属于热点产品,但是我也不确定的时候,那我们可以去闲鱼上面搜索同行,他们的销量,如果他们的销量还可以的话,说明这个产品确实是一个热点,那你也可以去售卖。

除了看同行的销量以外,还有一个平台也是很值得我们去注意的,就是淘宝。因为闲鱼跟淘宝其实是同一个体系的,他们的数据其实是相通的,包括我们有时候在淘宝上面去搜索的话,也会搜索到闲鱼的商品,在闲鱼上面也可以搜索到淘宝的商品,我们可以看淘宝的销量,如果你选的这个产品,淘宝上面销量跟要买的人都比较少的话,这个商品肯定是不是热点,也不好卖。

那还有一种比较特殊的产品,叫做长尾产品,这种产品就是俗话说叫做冷门产品,它的搜索少,销量小。

那还有一种比较特殊的产品,叫做长尾产品,这种产品就是俗话说叫做冷门产品,它的搜索少,销量小。

那我们可以用几种方式去做这个产品,第一个就是广撒网,就是多账号去运营,在多个账号上发布这个产品。

第二个是高价格,那嗯,销量少搜索少的产品,它就是单价会比较高,那我们可以通过价格高,然后广撒网的方式卖这样的一个产品。

那长尾产品其实很很显著的就是一个奢侈品,奢侈品就是符合这个长尾产品的这样的一个类目。

还有手办,娃圈

奢侈品,嗯它的销量会小,然后搜索也会少,但是它有一个很显著的特点,就是价格高,你卖出一单可能利润就够你吃一个月啦。

那么虽然选品的,它的方法和原则,有很多,但是并不是每一次选择都是正确的,那我们怎么去看这个商品到底是不是热门产品,有没有爆款产品的特质呢?

那就需要我们多去测试,就我们可以一次性发布十个我们觉得是爆款产品的产品,然后只要有一个成功了,那就非常不错了。

我们去年的话,其实主要是在卖手机,因为手机在闲鱼上面的需求量比较大,一天可能可以买一两个一两个手机,我们主要是做的是中低端的手机,就大概是单价在1000元左右的手机,那1000元手左右手机的话,它的一个利润也就100到200,其实属于低利润的产品。

手机的销量还是不错的,就是刚开始作为一个新手卖家的话,也可以去卖一些手机,利润低一点,嗯,也就是它的销量,它的卖出去的速度会很快。

然后,其实我们测试的很多产品都是从我们家里的一些闲置品开始的,我们去年有一款平板卖的很不错,就是surface的一个RT,但现在我们都不愿意去卖啊,因为它是一个低端产品,然后嗯,性能各方面确实都不怎么好,客户的体验度不是特别高,但是它利润还不错,就是你可能一两百块钱进一台,然后也可以卖300多,每一台利润是100。

这个就是因为我们是我们家里的产品,我们上架之后发现卖出去的速度很快,说明市场上是有需求的,就低端平板市场上是有需求的,那么嗯,那我们可以去深挖一下,他还有没有其他的低端的一些平板,就是比这个的体验度要好,但是功能又差不多,然后利润可以保持100左右的呢,可以去深挖一下。

然后到后面我们就开始接触到了智能穿戴系列,智能穿戴系列其实是时下的一个热点,嗯,包括一些喜喜欢运动的人士啊,包括部队里面呢,包括学生呢,在不方便用手机的时候就喜欢用智能穿戴系列,就是一块手表,它可以有通话功能,也可以上微信等等,功能比较多。

嗯,那智能穿戴系列其他利润比较高,就是属于一个,嗯高利润的产品,我们也是逐渐的从低利润的产品,慢慢的走向高利润的产品,都是不断的去测试,然后嗯,去选择去这样的一个过程。

今天的分享就到这里结束了,谢谢大家