勤奋是创业想上牌桌的必要条件,勤奋也应该成为任何想在市场里淘金的人标配,但勤奋不是做成功的关键因素,勤奋的人有很多,但既勤奋又善于思考的人却很少。
少做决策,多做思考。今天,赚钱最大的困难不在于选择太少,而在于选择太多,一不留神就会被各种眼花缭乱的数据和案例冲昏了脑子。原来我一直觉得年轻人做只有多尝试才能成长,但现在我觉得这种思维方式是一种致命的错误,因为有的尝试或许早已有人做过,那么吸取别人的经验教训才是更聪明的选择,所以有的尝试并不值得重复体验,知道别人跌倒在哪里远比知道别人做项目赚了多少钱更有价值。
从市场出发,从用户需求出发,给用户创造价值。很多人都是唯流量论的坚定支持者,认为有了流量就有了一切,我以前也是这样的一个人,我觉得流量足够多的情况下,我就算卖块石头也有人掏钱,无非就是看怎么营销和包装罢了,赚钱就是赚人性的弱点的钱。
但我今天觉得流量为王这种说法有点太过偏激和片面,因为流量背后是一个个真实的人,不同的人群有不同的兴趣爱好和特征,互联网与其说做的是流量生意,不如说做的是某一类人群的生意,懂了人群也就懂了流量怎么做。
只做高利润的行业和产品。最近,我看完了mr.hua写的《创业手记》,书里提到老华做跨境电商卖油画赚了很多钱,一幅画的利润几十倍,因为我当年高考就是艺考到的艺术类大学学习油画,也非常了解油画这个行业,就深圳大芬村那种流水线生产的画,拿到国内任何一个艺术学院去展览,绝对会被喷死,因为所有人会认为这种画是在侮辱艺术。
昨天,我再科学上网去amazon和老华书里提到的新西兰电商平台trademe搜了下风景油画,颠覆了我的认知,一幅画框比画贵,且成本不到50人民币的画,仍然可以卖到50-200美元。
做高复购率的产品。只做新客的生意非常累,且不会有太好口碑,就像一些旅游景点之所以宰客,就是因为觉得你下次不回来了,所以一刀割到底,但这样的生意本质上是对客户的消耗,什么时候消耗没了生意也就做不下去了,在这样的消费场景下你说你要做好口碑,做一些高性价比的产品,但客户不会来第二次,就算做了也是白做,弄不好甚至没钱赚要倒闭。
原来我也做过这样的生意,大学时候做金融中介的生意,我笃定了99.9%客户都是一锤子买卖,所以中介费我最高的时候可以收到50个点,所以我和原来的一些朋友靠这个生意,在学生时期赚了点当时看似不错的收入。
但现在我却非常不愿意再做这样的生意,因为从现在来说,现在也是当年d终局,我觉得这一波赚的钱也没让我改变命运,就像一片浮云飘走了,但那时,我还是个学生,也很难站在现在去看当时的行为。
复购的本质,不是放着钱不赚,我觉得相反目的是追求更高的利润,如果真的有一个产品可以卖到客户入土,那么是一定是可以实现所谓的财务自由,但前提是产品可以为社会持续创造应有的价值。
内容是1,媒介是0。不止一个人说一定要做抖音,但终归抖音只是一个媒介渠道,它虽然有庞大的流量和势能,但核心还是内容,没有好的内容,抖音终归还是0,那么问题或许就变得简单了,做好内容就等于做好了抖音、快手、小红书、视频号。
有时候我觉得自己走进了死胡同,试着拍了一些真人出镜的视频播放量还不到500,就听了一些抖音玄学课程,有人说抖音的内容不是给用户看的,是给机器看的,你要侧拍、植入槽点、火过的话题和文案还会火等等。
这样的玄学操作,有他一定存在的意义。但我却忽略了内容本身,我自己拍的内容自己都不想看,更何况别人呢。
顺势不仅是顺应行业的发展,更是找准自己的优势。
最近看了一部电视剧,叫《人世间》,挺喜欢里面的一句话,“哲学的本质就是让你走出自己的大脑中的认知世界,去发现外面真实世界的本来面目,帮你做出正确的选择和判断”。
最后,愿共勉。