你是否听过这些“增⻓神话”? 有书,10个⽉800万粉丝,爸学英语,4天10万粉丝良品铺⼦,增粉1000万这种变态般的增⻓是⽤社群裂变来实现的。什么是社群裂变呢?
确定诱饵和裂变规则,带动种⼦⽤户参与活动,在朋友圈/微信群发⽣裂变反应,从⽽带动更多⽤户参加。裂变增⻓的表⾯很辉煌,⼏天涨了⼏万的粉,令所有⼈羡慕不已。但是前期的准备,要很充⾜才⾏。我上个⽉帮朋友做⼀次⽤户增⻓,2天涨6万粉,可这背后是我花了,整整1周时间的死磕——做策划,积累渠道,测试海报。

社群裂变做⽤户增⻓的途径⾮常多,“公众号+群”,“公众号+群+⼩程序”等等。基于上⼿难度的考虑,这篇⽂章只讲⼀个简单分⽀——“”基于微信群“”的裂变增⻓。为什么我要讲社群裂变呢?很少有这种增粉快,转化率⼜⾼的⽅式,社群裂变的可操作性很强,⽽且不会过时,有⼀个哥们学完社群裂变,直接拿到了⼀张off er!

这个⽅法你拿⾛直接⽤,不管是做公众号,个⼈号,还是社群。 只要对照着下⾯写的步骤,⾃⼰就能做出⼀次社群裂变。

⼀、选题

选题是整个流程中最重要的⼀环,即你要给⽬标⽤户提供的内容是什么。选题的好坏直接决定了这次裂变的成功与否。它有以下⼏个注意点。
1、准确提供⽤户想要的—最好是能超出⽤户的预期
它可以是⼀个产品(电脑),⼀个知识(《如何检测宝宝天赋》),或者⼀个服务(早起打卡)
⼀般来说,知识课程的效果最好。因为虚拟产品没有成本 ,⽽且吸引的⽤户⾜够精准。
2、⼀定要是细分垂直的内容—求精不求多
内容本身就划分了⽬标⽤户,⽽且你的⽬标⽤户标签越细化/⾏业越垂直,⽬标⼈群的密集型就会越⾼,就越容易在该⽤户群体中引爆。
像是宝妈这个群体就太泛了,可以再细分⼀点,⽐如我细分到「3岁宝宝妈妈」,「上海宝妈」 可以不可以?
3、要与⾃身IP/领域相关
你⼀个卖减肥产品的,拿早教知识来引流,合适吗?完全可以⽤《⽹红健身课:21天瘦10⽄》这类课程来找减肥⽤户,后续的转化也会很可观。
4、如果你是想做知识内容,却苦于没有课程,怎么办?
直接去⽹上扒内容,然后包装⼀下
跟千聊,荔枝等知识付费平台的腰部讲师合作
⼆、做海报
海报是⽤户第⼀时间直观感受到的地⽅,所以海报的设计⾄关重要。⼀般点开⼀个海报的停留时间不超过3秒,如果感兴趣会去找海报上的其他辅助信息,来帮助他做判断,整个过程⼀般不会超过10秒。
那⼀个裂变海报应该包含哪些内容呢?下图是⼀个通⽤模板。
光⼀个模板肯定⼀脸懵,所以我拆解沪江⽹校的裂变海报,你可以很直观地感受到⼀张海报所具有的要素。
除此之外,⼀张成功的裂变海报是包含下列7个特点,包含得越多,那么裂变的成功率也越⼤。
不会PS的朋友可以⽤下⾯2个免费的海报制作⼯具,也能做出⼀张精美的海报
创客贴
懒设计
做海报有⼀个常⻅的误区,很容易堆砌⼤量关键词,想通过⼀张海报就把所有事情都展现出来 。尽管对于你来说这些内容很重要,可在⽤户⻆度上,不过是密密麻麻的⼀堆字。
海报内容是你洞察⽤户⼼理状态的⼀个精华浓缩,⾥⾯涉及到⼤量的⼼理运⽤技巧。那有⼈可能会说:不想学这些复杂的东⻄,我就想快速制作出⼀张成功海报,有没有做海报的⼀种捷径呢?
答案是有。复制模仿其他领域的爆款海报,以此降低试错成本。你可以通过查阅⼤量的裂变海报再开始制作(⽂末送1000张裂变海报)。⽐如说下⾯两张海报。主标题都是⽤「你有多久没有xxxxx」这样的焦虑性⽂案。
三、启动量
这应该是很多⼈最关⼼的⼀个步骤。积攒启动量是需要时间的。如果你幻想着把海报往朋友圈⼀发,就爆了,这是不可能的。你没有那么⼤的影响⼒,启动量是需要慢慢积累的。
在微信上做裂变,最好的启动⽅式就是在微信系产品投放,⽐如公众号,微信群,朋友圈。
花钱找种⼦⽤户做投放(宝妈/学⽣朋友圈投放)
找到⼤量⾃⼰产品属性的粉丝⼈群(微信群)
公众号投放,起量⽐较快,但是软⽂要写得好
启动量的难易程度取决于你的资源,投⼊资⾦,时间。平时有积累的话,这块会容易很多。
四、活动路径
完成选题,海报,启动量三个步骤,剩下要做的就是路径测试。⼀个完整的社群裂变路径是这样的。
具体步骤
建⽴10个群(数量随活动规模⽽定)
把海报⼆维码换成群活码(⽹上有免费的活码⼯具)
测试路径是否正常(⾃⼰拿个⼩号体验⼀下流程)
开始启动,让种⼦⽤户转发裂变海报(可以⽤裂变⼯具)
五、后续销售留存
这种基于内容的社群裂变精准拓客,可以直接卖课程盈利,也可以卖对应属性的产品,服务,或者转化代理。
相较于其他引流⽅式,社群裂变的增粉速度和转化率是⾮常⾼的。毫不夸张的说,可能你做了⼀次裂变活动的收益和转化,能抵得上你之前⼀整年的⾟苦经营。
六、总结
看似简单的流程,背后都是需要死磕精神。移动端裂变是可以创造奇迹的地⽅,前提是你积蓄了能够的能量储备。
我要送给⼤家⼀句话叫做功不唐捐,你看完⽂章,我可能只是给你⼀个抛砖引⽟,告诉了你社群裂变到底是怎么做的,但最后你还是要通过不断去丰富⾃⼰,不断实操才有可能做好。