⼀.私域流量出现背景
随着淘宝京东等传统电商平台的流量竞争⽇益激烈和社交电商的⽇益发展,私域流应运⽽⽣。只要是做⽣意的,尤其是线上⽣意,现在想要获取⼀个流量的成本越越⾼,可能是早期的5倍、10倍,⽽且很多企业即使是付出了⾼额的引流成本,是依然很难获得精准的流量,这个时候“私域流量”的价值优势就逐渐凸显出来。

那么到底什么才是私域流量呢?

⼆.私域流量含义
想要了解私域流量,我们⾸先要了解⼀下公域流量池这个概念,像淘宝、微博、百度等⼀样拥有巨⼤的流量,且在遵守平台规则的前提下,只要预算⾜够,可以持续不断地接触获取新⽤户的渠道我们称之为私域流量。

⽽私域流量则是相对其⽽⾔,我们可以不⽤付费、可以任意时间、任意频次,直接触达⽤户的渠道,像微信号、⾃媒体、⽤户群、⾃主APP或者⼩程序等,这些都属于私域流量。

了解了私域流量,很多⼈就会有疑问:
私域流量怎么获取呢?
企业或者个⼈怎样才能打造⾃⼰的私域流量池呢?
接下来作者就来说说怎样全⽹引流精准粉丝,打造⾃⼰的私域流量池,⼀定要耐⼼看完,全部都是⼲货。

三.如何打造私域流量池
想要拥有⾃⼰的私域流量池,就必须学会全⽹去引流精准粉,不断地积累和沉淀粉丝。不主动去引流,在现在的⼤环境下,想要有⾃⼰的私域流量,是⾮常困难的,⽽且你还要求有质、有量,那基本是不可能的事,只有⼤量、批量去各个公域流量平台引流,不断地把共域流量转化为私域流量,你才能实现打造⼀个稳定、⾼质的私域流量池。

有些⼈就问了,全⽹平台那么多,⾃⼰时间精⼒有限,不可能真的全部平台兼顾,有什么推荐的平台呢?确实,即使你不是个⼈,你是团队甚⾄企业,都是⽆法做到每⼀个平台兼顾,就算能,那也完全没必要,因为我们要做的是“全⽹捕捞,重点撒⽹”。接下来直接上⼲货,作者分别从四⼤类平台,给⼤家说说全⽹引流精准粉的⽅法。

1. ⾼权重平台

⾸先要说的就是⾼权重平台,⾼权重平台是什么?就是百度会给所有⽹站进⾏综合评价,给与0-10分的打分,分数越⾼,权重越⾼,权重越⾼,你在平台内发⽂排上百度⾸⻚的⼏率就越⾼,引流效果就越好。

知乎、⾖瓣、简书,这3个是必做的⾼权重平台,尤其是知乎。百度权重⾼达“9”,只要在上⾯发布内容,在百度的收录⾮常好。
例如,百度搜索“微商引流”,排在⾸⻚第1和第2的就是知乎的相关⽂章,只要你内容质量不错够吸引⼈,引流是妥妥的,⽽且知乎内部流量也⾮常可观,主要是粉丝质量⾼,付费意识⾼,作者之前批量做知乎,每引流10个⼈,基本就能成交2-4个⼈,粉丝的精准度与成交率是很多平台不能⽐的。

2. ⾃媒体平台

这⼏年做互联⽹⾏业,总是少不了与⾃媒体打交道。什么是⾃媒体?

通俗来说就是⾃⼰能操作发布内容的媒体。⽬前流量⽐较⼤,适合做引流的⾃媒体平台推荐百家号、头条号,搜狐号和⼩红书。每天写⼀篇⼲货内容,分发到各个⾃媒体平台,通过在⽂内、个签或者其他渠道放⼊⾃⼰的联系⽅式,实现引流的⽬的。

⾃媒体可以发⽂的平台有很多,主要推荐以上4个平台,如果你是做护肤、美妆、穿搭等领域,想要引流精准的⼥粉的话,尤其要重视⼩红书这平台,粉丝精准且有着⾮常强的消费能⼒,做得好,可能这⼀个平台的流量能够抵上你10个普通平台的流量。

3. 视频平台

现在智能⼿机普及,虽然每天每⼈花在⼿机上的时间不短,但是基本都是⽐较碎⽚化的时间,所以相⽐⽐较枯燥⽆味的⽂字,视频内容可能更容易抓住⼈的眼球。

⽽视频平台⼜分为传统的视频⽹站和新兴的短视频平台。像爱奇艺、腾讯、优酷、B站都是⾮常不错的传统视频引流平台,不仅⾃身站内⽤户规模庞⼤活跃度⾼,⽽且在百度都有很好的收录和排名。

⾄于短视频平台,更是近⼏年的热⻔平台,像抖⾳、快⼿、微视、⻄⽠视频、好看视频都是⼤热的平台。尤其是抖⾳,今年最新的数据显示,抖⾳⽇活跃⽤户已经突破4亿,每天4亿的流量在抖⾳上等着你,李佳琪、薇娅因为坐拥千万级粉丝,随便⼀个视频就能带货⼏⼗上百万,趁着短视频的流量红利还没有过,抓住机会引流,开拓⾃⼰的私域流量池,才是王道!

4. ⾳频平台

引流这张⽹已经铺设了⽂章、视频平台,⾃然也不能错过⾳频平台了。⽬前流量⽐较⼤,适合引流的⾳频平台推荐:喜⻢拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM。

如果你是做情感、教育培训、育⼉领域的,⾳频平台是⼀个⾮常不错的平台。在喜⻢拉雅FM上搜索⼀下关键词“育⼉”出来的作品,收听多则上千万,少的也有⼏⼗万,随便薅点流量到⾃⼰的微信、到⾃⼰的公众号,为⾃⼰的私域流量池添砖加瓦,完全不是难事。

四.私域流量打造成功案例

说了这么多引流渠道,肯定有⼈⼼⾥想:都是纸上谈兵,⾃⼰实操起来肯定落不了地,⽽且玩不起来。接下来就看下⼏个玩转私域流量的成功企业案例。

1.完美⽇记

说到玩转私域流量的案例,就不得不提美妆⾏业的“完美⽇记”。完美⽇记的获取私域流量的⽅式主要分为两种:

第⼀种:线下⻔店引流

通过线下⻔店送福利引流的⼿段,引导到店的顾客添加微信⼀个号成为好友,⽽这个微信好友就是已经被打造成⼩IP的⼩完⼦。

第⼆种:线上种草引流

完美⽇记不仅有⾃家的天猫店铺,⽽且在抖⾳、⼩红书、B站上疯狂地种草⾃⼰家的产品,尤其是唇釉和眼影盘,相信只要是⼥⽣很多⼈都被种草过。

只要你被种草下单后,就会得到⼀张“红包卡”,引导你关注公众号领取,再顺势引导你添加个⼈号⼩完⼦,⼩完⼦会进⼀步邀请你进群和扫码⼩程序。

成功引流到私域流量池后,接着就是套完整的“组合拳”。⾸先是⼩完⼦这个微信朋友群被打造成⼀个喜欢化妆的⼥⽣⽇常,每天都会更新2-3条化妆⽇常;其次就是社群⾥每天都有活动,例如:促销、节⽇抽奖、直播等等;

最后,最可怕的是,⼩完⼦还拥有⾃⼰的同名⼩程序“完⼦说”,打造私⼈美妆管家。这样⼀套组合拳下来,基本很难有⼈抗下来。

概括起来,完美⽇记的成功在于,它通过公域流量从各个平台(抖⾳、⼩红书、天猫)获取新⽤户和成交,然后利⽤私域流量(微信、有赞商城)的运营提升⽤户的⽣命周期价值,并借助⼈⼯+⾃动化的⽅式提升运营效率,增加复购率。

2.阿芙精油

去年九⽉,C2CC上⼀篇《做精油的阿芙杀回来了!⻢迷纯露抖⾳⽉销5000万 | 疯狂的流量⑬》引起了很多⼈的关注,作者仔细看完,核⼼意思就是阿芙也玩起了私域流量,⽽且还玩得很不错。

所以,作者另外⼀个想要给⼤家分享的就是阿芙精油的案例了,其实打法基本上和完美⽇记⼤同⼩异。

第⼀步:线下导流

同样的线下⻔店⼆维码/BA(产品经理)引导客户关注阿芙精油公众号,完成线下客户的引流。

第⼆步:线上导流

和完美⽇记⼀样,阿芙把引流重点放在了线上。

阿芙的⾸战引流平台选择了热⻔平台–抖⾳,斥资请明星和美妆博主合作疯狂刷屏种草单品“⻢迷纯露”,迅速打开知名度;

其次,在⼩红书、百家号、知乎、腾讯、优酷等等全⽹去软⽂、视频推⼴,那段时间不管是你刷视频还是⽂章,基本都能刷到“⻢迷纯露”,基本实现了全⽹霸屏引流。

最终线上线下的流量,汇聚到公众号和粉丝群,每天通过在公众号和社群分享护肤知识和活动去维护和沉淀粉丝,促成⼆次销售、不断增加复购,并裂变转化。

以上2个案例完全想要复制他们的成功,可能⼤部分⼈没有这个资⾦和能⼒,虽然他们的成功,我们不⼀定能够复制,但是打造私域流量这个趋势我们要认清,这个模式可以借鉴。

最后,作者想要告诉⼤家的是,现在流量成本在不断提⾼,打造私域流量是未来电商的⼀个必然趋势,有了⾃⼰的私域流量池,我们可以从把⼀个商品卖给⼀万个⼈,转变为把⼀万个商品卖给⼀个⼈。

现在像阿芙、完美⽇记这样的⼤公司已经开始⾏动起来,⽽作为创业型公司甚⾄是个⼈,我们只要能将⼩⽽散的流量聚合起来,就能有做⽣意的机会。