这个项目的话,线上线下可以结合起来一起搞,并不是特别难。其实咱们说我们每年扔掉的旧衣服,它都是非常有价值的。那么旧衣服回收看起来好像很脏乱差,但是它的背后是一个千亿级的一个市场。

不要不相信,先来简单聊一下这个旧衣服回收的整个产业链,也是很多人非常好奇的一个问题。这些旧衣服回收到底去了哪里呢?整个产业链其实分为上游、中游还有下游。

下游的话是最为辛苦的,也就是这个回收员,他们一般的话都会开着这个面包车,会到每个小区门口挨家挨户的去回收。

回收的价格的话,按照几毛到一块钱一公斤的一个价格去回收,再以1.2块钱左右的一个价格卖给大型的回收站,也就是中游。勤快一些,每天收个一两吨,赚个几百块钱还是没什么问题的。

那么中游主要是什么?主要是有大型的仓储和分拣能力的,每天都是十几卡车的一个货进来,所以说需要场地工人这一方面的一个投入,旧衣服分为十几个大类,每个大类当中还会分成十几个小类,分类越细致。那么中游的这个利润空间的话就会越大。

一般这个T恤,包括这个连衣裙,价格都非常高。因为这些旧衣服最后的去的一个地方就是非洲的二十国。而这个炎热的非洲需求最多的就是T恤和这个连衣裙,中游把这些旧衣服分门别类整理干净,卖给上游。

什么是上游?上游最主要的就是出口赚外商资源的钱。出口商讲究的是什么?就是商务谈判和外国客户资源这样一些方面。有些出口商会有自己的一个中游分拣工厂,他们是整个行业的核心,也就是也是利润最为丰厚的一个环节。同样对于资源还有能力的要求也是非常高的。

有些旧衣服它不符合出口要求的,这一部分就会被再加工,做成这样一个环保手套、拖把、隔音棉等等这样一些产品再销往国内市场,这一块的利润就会少很多。同样也会有一部分拿出来做公益捐赠给国内的贫困山区。常见的就是这个小区门口的那些旧衣服捐赠箱。

咱们说普通人想干这一行需要怎么去做呢?

首先第一步就是投入多少的问题了

普通人入局必须是从这个回收员干起,回收员最主要的投入就是这样一个面包车,花个一两万块钱买个二手的面包车。再来一个称。就可以开干了。

第二个就是需要具备哪些能力呢?

其实能吃苦是必须的。风里来雨里去,开着车来回跑,对吧?到处去找这个资源,找小区回收。最重要的一点,得学会区分衣服,什么样的衣服要什么样的衣服不要,最好的方法就是去同行那里说明来意,免费帮忙去打工,跟着后面多学多看多做。

第三点,关于这个用户从哪里来,用户从哪里来呢

首先第一个除了自己到处的去跑,去拉用户之外,还可以跟这个小区附近的超市这个菜鸟驿站去合作,给点广告费。在门口去贴小广告,或者是搞个易拉宝。

第二个就是广发名片。看见人就发,就说自己的话是做回收的。这个旧衣服、鞋子、包包什么都收。

第三个的话就是通过线上拍这个短视频和朋友圈去分发。最好的方式就是讲故事,每天回收会遇到不同的人,遇到不同的事,把这些人和事给它结合在一起。这个思维发散一下,总结成故事,人说实话都是喜欢听故事的。

第四点也是最为关键的一点,就是上家从哪里来,上家从哪里来回收了这么多的旧衣服卖给谁呢?最为简单最为靠谱的方式就是找同行,他们的商家也可以是你的商家。

现在都是移动互联网时代了,在微信上面这个小程序,闲鱼以及某宝上面去搜旧衣服回收会出现很多的一些商家。多聊几个,商家自然就有了。