晚上有个朋友请我吃烧烤,他做的属于很传统的生意,找我想聊聊关于互联网现在的生意。聊完后,他说做生意这么多年了,原来自己这么落伍了。聊得比较多,核心是跟他说了一种互联网思维,什么思维呢,把这个思维搞清楚了,基本上在互联网上赚钱就入门了。姑且叫它“生态思维”,什么是“生态思维”?

一、设计好黏性产品圈用户

在线下做生意,都是一分钱一分货,明码标价的。而在互联网上,不是所有的产品,一定要拿来赚钱,而是设计好一款能持续圈用户的产品,才能真正让你持续赚钱。

腾讯的QQ和微信是主打产品,他用来盈利了吗?没有。

腾讯把社交作为主产品,全部免费开放给客户使用。你用运营商的卡,打电话、发短信、发图片彩信,都是明码标价的收费,而腾讯关于社交的全部免费。

结果是什么,腾讯圈住了海量的用户,微信几乎把全国所有网民都圈了进来。百度是搜索免费,360是杀毒免费,抖音是看各种短视频内容免费,也不搞什么VIP会员视频,只要你想看,随时随地打开抖音,所有内容一律免费。

结果他们都成为了大公司,赚钱又值钱。对于我们做小生意的老板来说,也是一样,最简单的如打造个创始人IP,做一个公众号,持续分享自己的经历经验来圈用户。

这种黏性产品有什么特点呢,就是用户能高频使用,在不亏本的情况下,使用的人越多边际成本越低。如小米手机,手机不怎么赚钱,而通过品牌延伸,其他的产品赚钱。这种黏性的产品可以是内容、服务或软件,如果是实物的话,那么只要在不亏本的情况下,让用户大规模使用。

当同行都在靠这款产品赚钱的时候,你直接成本价卖,瞬间你的竞争优势就起来了。360当年的杀毒软件,不就是这么起来的,本来同行杀毒软件,正赚的飞起,结果360杀了进来,直接颠覆了整个行业。

二、设计好利润产品圈用户的终身价值

为什么对于我们这些一年赚个几百万的小老板来说,一定要把客户圈进微信里面来,目的就是让客户群体,持续的在我们这里来消费。

我们不是做一生一次的生意,而是做一生一世的生意。

我们的主打产品不赚钱,我们可以通过相关产品来赚钱。

我们可以把所有内容都拿来免费分享,同行付费的课程,你这里全部免费,

立马优势显现出来了,行内圈粉速度当然非常快。

然后通过带货,接广告赚钱。

带货就不是让她卖给粉丝一次的产品了,而是只要是宝妈和孩子家人需要的东西,都可以卖。

广告也是,每个月都接了五六条,不少投放过得金主,效果好的话,都会反复投放。

三、搭建好商业模式

光靠个人的力量,永远都做不大,想要做大做强的话,就得吸纳更多优秀的人加入进来。

如从卖产品到卖机会,走招商模式,你有好的产品,与其一个人卖,不如找一群人帮你卖,舍得分钱就能做大。

一个人干顶多一年赚一百万,不如找一百个人干,每个人加盟费10万,就是一千万,至于产品,只拿利润的10%,

一百个人创造一个亿的利润,那10%就是一千万。

对于团队内,优秀的人,全部以股权的形式,绑在一块儿。

当团队里的核心人,都成为公司股东的时候,才会真正对公司不离不弃的去干。