在互联网上,诱惑真的太强烈了,可以扎实地扎根于这个领域,专注于做一件事,真的太少了,很多人总是想得到更好的东西!许多人显然已经学习了一套社区营销方法,掌握了一套社区运营计划,但总是盯着自己的碗,看着别人的锅,总是想要下一种更好、更实用的社区营销方法。有时,即使你教他所有详细的社区运营计划、执行步骤、脚本和文案,他仍然觉得这还不够好,不得不再次寻找它。人性,就是这样,在你告诉他一种方法后,他仍然想要更多,想要更强大的方法。几天前,我们的一个私人领域运营案例库有一个家伙,一再问盐水店如何设计方案。

事实上,我告诉了他社区营销的方法、流程和步骤,但他仍然一直在问这个和那个。我与他分享的方法是一个成功的社区运营案例,月最高收入25万,加上特许经营费超过100万。

群接龙法,一小时卖几百单。

一天营业额超过3万。

事实上,成功,非常简单,是从成功到成功,复制别人的成功,更容易成功。如果你能详细地拆卸一套社区运营计划,每个模块,然后细化每个细节,那么你就会清楚地知道下一个链接应该如何进行你的社区营销活动。

私域运营案例|社群营销怎么做?5个步骤你就能轻松玩转社群运营

好了,接下来用这个社区销售系统导图,详细拆解卤味店如何打造引爆全市的社区销售活动,月收入100万!

第一步:引流,如何引流客户?

排水产品设计要有几个要素:低成本、高价值、相关性、高诱惑性,最重要的是客户想要的。

第二步:交易,如何交易客户?

为什么很多商店仍然不能做活动?即使吸引了很多顾客进入商店,仍然不能做交易?最重要的原因是没有营造一种活动的氛围!

顾客是否购买购买,都有一个非常非常重要的人性因素,那就是从众心理。当你看到很多人排队疯狂抢购时,你会好奇吗?你想看看吗?

看的时候发现身边突然有人说这家卤味店味道特别好吃,基本都是单天卤制的。你想买点吗?

突然有人说这家店的鸭头很好吃,吃了好几次!这个时候,你会有购买和品尝的冲动吗?

所以这家店做了以下几件事,引爆了整个活动:

  1. 第一件事:门口喇叭喊,吸引路人,扫码抢购
  2. 第二件事:营造条幅、展架、传单、地面宣传图、店内条幅、门口花篮等。
  3. 第三件事:门口放红包墙,扫码抢购,才有资格撕红包。7.5折扣、折扣、折扣券、鸭头、鸭脖、鸭翅等产品。
  4. 第四件事:店里喊,只要有人充值,就喊。恭喜阿姨充值。xx成为会员,享受免费订单!恭喜叔叔充值xxx成为会员,免费送烤鸭!

第三步:锁客,如何锁客充值?

策略很简单,用两招:

  1. 第一步:所有产品都有会员价格,非会员价格,只要你买一只68元的烤鸭,你就会成为商店的会员,商店里所有的产品都享受会员价格。例如,鸭头原价7元,会员只需3元,鸭腿原价12元,会员价9元,烤鸭原价68元,会员价58元。
  2. 第二招:只要充值3倍以上,免费送烤鸭一只!充值6倍以上,免费送烤鸭两只。

第四步:追销,如何追销客户?

对于那些没有充值或扫描代码的客户0.1元、微信群吸引来收礼的客户,前台会告诉客户,今天有活动哦,告诉他们第四条的活动。

由于滑梯式落差定价策略和现场抢购氛围,80%的现场人会选择充值!

为什么?因为便宜,绝味鸭脖、煌上煌绝对不会这么低价,他们也不会降价,为何?

因为加盟店的价格是固定的,你的活动由总部决定!

第五步:裂变,如何裂变客户?

店门口扫码,店内消费者会有专门的客服为这些客户服务,邀请他们加入群进行互动。

因为没有互动,就无法建立信任关系;如果客户不信任你,就很难达成交易。互动方式其实很简单。通过过去12年的私域运营经验,我总结了10款社区互动游戏。每套小游戏都有方法、步骤、脚本、文案、注意事项和扩展游戏玩法。

然后,在与小组成员互动后,与您建立了初步的信任关系,社区活动增加。在有了一定的氛围后,你邀请他们做一个简单的裂变活动,事实上,他们仍然愿意参与。

这家卤味店的裂变方法很简单:一个是接龙,一个是邀请礼貌,一个是抽奖!

只要群里的气氛上升,很多人的欲望就会被唤起。

至于客服人员,他们每天都会不时发送一些诱人的图片和产品制作过程的视频,让客户知道烤鸭是单天屠宰,单天制作,热气腾腾,很香。

每天晚上,我都会把卖完的视频拍到小组里,分享每天的营业收入,让顾客知道店里的产品有多受欢迎。顺便说一句,我会录制一些现场客户见证视频,谈谈他们品尝产品后的感受,为什么总是选择他们的店铺购买等等。

有了客户的见证,社区成员的信任感立刻增强,内心的购买欲望得到了激发。

7月份总营业额17万,8月份总营业额28万。

你想知道这家店一个月怎么赚几百万吗?目前,他们的店铺从品牌成立不到一年,通过股权模式设计 加盟,一个月加盟十几家,一家店收藏15~25万加盟费。

那么,特许经营客户来自哪里呢?一个是从实体店的消费者交易,另一个是从抖音排水。因为产品味道好,受欢迎,知道如何营销,你说客户理解后,会搬家吗?

因此,我们经常在抖音上看到一些新品牌,在抖音上做宣传,创造一个非常受欢迎的购买场景,录制视频上传到抖音平台,甚至做矩阵号宣传。

当别人看到你的店铺生意火爆,产品畅销时,自然会有很多人在评论下留言咨询加盟。

好了,今天就和你在一起。很多事情的成败取决于细节!也许我今天把这个案子完全拆解给你了,但是如果你执行了,你可能不会成功。你同意吗?

因为很多细节控制不好,过程设计不好,整个活动可能很难做,比如你的宣传海报设计、你的短文案、你的社区互动氛围、你的排水产品、裂变诱饵设计等,都是影响你整个活动成败的关键!