推广引流方法有哪些?精准引流获客的三大底层思维

在解释底层思维之前,我们先解释一个通用的赚钱公式:

销售额=流量*转化率* 客单价

公司产品的客户单价基本上是固定的,那么如果你想增加销售呢? 必须提高流量和转化率,对吧?转化率在整个行业基本上有一个平均值,提高转化率的难度是提高流量的10倍以上。因此,增加流量等于增加销售和利润。

假设你是一家培训机构客单价 3000 块钱,转化率 5%,一年想做 1,50w 营业额,你需要做多少流量?每年需要做 1万 精准流量,每天 27 。如果你每天能比同龄人多做一倍的流量,那么你的年营业额就能达到 3。00w,听起来很简单,其实做起来更简单,或者那句话,只要掌握背后的底层逻辑和方法,排水就很容易。

1、流量池思维。

先来说一下公域流量和私域流量,公域流量就像大海,私域流量好比池塘。当你想吃鱼,一种方法是在大海里钓鱼,另一种方法是在池塘里捕鱼,哪种更方便呢?

与公域流量不可持续、回购低、无法保留相比,私域流量具有可保留、 可重复交易、可持续增长等特点。

以淘宝和微信为例,

假设你在淘宝上开店,客户购买你的产品,基本上 断开联系,我和很多淘宝朋友沟通,他们说回购率很低,但假设你 把所有的客户都添加到微信上,这是一个非常可怕的行动,因为你的营业额 可能意外翻了五倍多。在淘宝店,你的流量是淘宝,可以给你或不给你,随着竞争对手的增加,你的流量只会增加,当你添加客户到你的私人微信,这相当于你公司的私人域流量池,你可以继续通过朋友圈、小程序、公共账户、微 信群、私人聊天。

当你的公司推出新产品时,你可以在朋友圈做宣传,展示你的设计理念、设计风格、原材料采购和团队价值观。只要你不断地在朋友圈中输出内容,就很容易拥有一群铁杆粉丝。

2、投资思维

先说一个案例,我们2020年在闲鱼 App 排水,我们卖给甲方客户的单一流量是 5 元,假设单个账户每天排水 40 客户,那么利润是 200 元。当然,该平台将进行风险控制,不可能无限期地获得客户。经过我们的计算,单个账户将在大约两周内限制流量。两周可以做 2800 元。

在这种情况下,我在想:

如何快速扩大产能,提高利润?答案是账户租赁。因为每个人只能注册三个账户,如果你想扩大,你必须租用别人的账户。市场价格约为每月50元。一个账户可以赚取2000元以上的利润,而不考虑劳动力成本。如果是你,你会怎么做?一定有很多租赁账户,对吧。

当时,我们带了一些学生来做这件事,有些学生的账户在受到限制后特别沮丧,觉得天空会崩溃。事实上,我只是没有掌握投资思维。在我们的投资概念中,所有的成本都可以估计,我们将计算账户到成本中,只要营业额减去成本不是负的,那么我们就会赚钱,快速扩大产能。

假如一个账号受到限制,就觉得没有办法继续做流量,这种思维很狭隘,注定很难做大。

一定要有一种「一切都不是我有的,一切都是我用的」的想法。

我常说,当一个人看不起自己的账号时,是他真正学会精准引流的开始。

我们用专业的话来总结投资思维:用投资思维获取客户是最快的方式,以每笔交易的毛利润为基准点,根据交易率计算准确排水的成本,并以此成本为参考,你可以无限扩大你的业务。

3、对标思维

标杆思维是一种基本的思维模式,通过获取竞争对手的信息来优化自己的行为。

在我创业的过程中,标杆思维对我很有帮助。我经常说:没有枪,没有枪,同龄人为我们建造。如果你没有项目,你可以通过标杆找到合适的项目。如果您有缺乏流量的项目,您也可以通过标杆获得准确的流量。如果你没有流量,你可以通过标杆思维找到合适的转换模型。

总之,学习并进行标杆思维,你可以在互联网上如鱼得水。

在这里,我不得不提到腾讯。看完吴晓波老师写的《腾讯传》后,我深受感动。在腾讯早期的发展历史中,我参考了市场上的许多同行和游戏玩法,然后对自己的项目进行微创新和实践,如 QQ 秀、QQ 会员、QQ 飞车、QQ 炫舞,王者荣耀 等。

腾讯最初的战略是在模仿的基础上创新,让同行先走弯路,然后依靠自己强大的基础和实力,要么收购,要么超越,大大降低了试错成本。

在这样一个大企业的早期阶段,我们应该以这种方式进行创新。作为我们的小企业家,我们应该实践 的思维。

标杆思维是建立一套情报系统。

俗话说,太阳下没有什么新鲜事。互联网上的所有信息都是开放和透明的。只要你掌握了正确的方法,你就可以始终关注对手的动态,调整你的框架和系统,并始终保持在市场上的领先地位。