小白是广州大学城的大学生,之前一直在学校做手机卡业务,每年 9 月新生入学都是办卡的旺季。他混了几年的高校大学生创业联盟,建立了一个代理团队。

其中一个代理通过简单粗暴的扫地推广方式,每年开学季都可以通过办卡赚取大量生活费。

然而,开学季过后,需要申请手机卡的人并不多,淡季和旺季也很明显。为了让那些大学生代理人全心全意地跟着他们,赚钱,小白一直在寻找一个新的项目。

后来,他发现很多女孩喜欢买手机外壳,特别喜欢手机,第一次买手机外壳和电影,加上女孩对手机外壳的时尚功能也有很多要求。

他觉得市场很有利可图,所以他和10多个总代理商分享了这个项目。经过讨论,他决定一起做。

每个人都投资了3000 元左右,买了一个手机壳打印设备,然后买了少量的手机壳。基本上一个手机壳加一个打印等。,成本约为 2 – 5 元,零售价可以卖到 25 – 40 元,平均利润20 – 30 元,一个手机壳的制作只需要两分钟。

他们开发了不同的系列,针对不同的大学生群体和需求。

  • 推出个性涂鸦系列,喜欢个性涂鸦;
  • 推出情侣手机壳系列、个性化照片系列;
  • 推出追星系列针对喜欢明星的人;
  • 针对女生推出的时尚彩钻系列,镶嵌在手机壳里的小钻石,叫彩钻系列;
  • 还有怀旧系列和中式系列。

该产品一经推出,就大受欢迎。

小白实行代理制。如果有 15 元的利润,自己的利润 3 元,高校总代理 2 元,宿舍代理 10 元。

由于大部分利润是给底层宿舍代理商的,这些底层宿舍代理商非常积极地推广,特别是他们推出的彩色钻石系列非常受女孩欢迎,利润也非常高,个利润是 30 元。

就这样,小白通过卖手机壳一年赚了十几万。你可以思考这个案例给你什么样的灵感。

案例拆解

接下来,我们通常除小白的副业赚钱项目。

第一步,市场调研。

因为他们对大学生市场非常熟悉,经过初步研究,他们认为这是可行的。小白还与我分享了另外四个潜在市场。我建议你试试。

第一个是旅游景点,因为每个人都会拍照,比如出国旅游,尤其是很多大型旅游景点。通过拍照,可以直接跟进他的旅游景点照片,两分钟就可以打印出来做成手机壳。

有些游客愿意为此花钱,大家都知道游客是消费能力高的人。

二是火车站、汽车站,人流量特别大,我也说过,有人流的地方会有生意。

三是大型超市,人流量大的入口,也是很多年轻人。

第四个是摄影棚和婚纱摄影棚。例如,儿童照片和婚纱照,一般工作室不会有这种设备来制作手机外壳,然后你可以与他们合作,提供手机外壳服务,然后分享。

第二步,众筹设备。

在这里,小白告诉我,以最低的成本尝试创业项目。

他计算了这个设备的钱,设备加了机壳,包括营运资金等,预算 2万以内就能搞定。事实上,这笔钱可以由他自己支付。

但他为什么采用众筹的方式呢?

为了最大限度地降低项目投资失败的风险。我们不能保证所有的项目都能成功,这是有风险的。但如果使用众筹设备,风险将分配给每个人。

如果自己万一失败了,也不会有太大的损失。同时这些代理都出了钱,他们也会更加积极去做,而且他们也有利润的分红。

第三步,设置代理级别,招聘招聘代理。

这也是一个关键点。这是他的核心竞争力。因为他在手机卡上积累了很多这样的代理商,如果你没有这个能力,你可能很难做到。

第四步,地面推广。

他们最简单的方法就是在一楼的宿舍里设置代理。

第五步,代理负责统一的服务和售后服务。

他把大部分利润都给了这些底层的宿舍代理商。因为这些宿舍代理商本身就在这个宿舍,所以他为这个层面服务。他们中的许多人可能仍然是熟人。通会更方便。

大家也知道为什么高校市场、大学生市场很难介入进去,因为一般都不允许,外面的推销人员进不到宿舍,因为你本身你就在这层宿舍,你是自己宿舍内部的人,所以你本身就会非常方便。

风险提示

一是投资设备成本。

在早期阶段,我们必须这样做。不建议你投资购买设备,因为你不知道你认为的市场能否成功。

你可以去你家附近或者你想选择的市场附近有没有同样的人做这个设备。如果你有这个设备,你可以和他合作。

我建议你用这种方式,以最低的成本尝试,试错,验证你的想法是否可行。

因为同样的市场不一定对你有效。因此,建议您与他人合作,不要自己购买设备,因为设备成本实际上相当高。一套设备需要 1万元以上。如果你不这样做,这件事就会赔钱。

二是代理团队的建立对个人能力要求较高。

这里小白也谈了一点,他之所以能做到,和他有这个代理团队关系很大。

所以,如果你想尝试做这个项目,首先问问自己,你是否有能力建立和管理代理团队。

第三,要跟天猫、京东、拼多多等平台有一个价格优势和差异化优势。

因为现在很多大学生可以选择去天猫、京东、拼多多和其他地方。

你为什么要买?所以价格要有优势。

其次,需要差异化。比如他们推出这个彩钻系列,就是很好的差异化,有个性,在网上可能没有相似之处。

建议

如果你想练习这个副业赚钱项目,你可以调查你的朋友,

  • 他们有哪些手机壳?
  • 手机壳有多少?
  • 他们现在手机壳是什么样子的?
  • 假如手机壳很好,很时尚,很有个性,他们愿意花钱买吗?

大家去调查后做个分析,你觉得这个手机壳还能玩什么样的花样?

目前,中国近10亿用户使用智能手机,基本上每个人都有一部手机。手机必须不止一个手机外壳,手机外壳不贵,很多人可以改变,就像你穿衣服一样,你可以穿很多不同的衣服,你甚至可以每周换不同的手机外壳,所以你可以想象市场有多大。

你可以去研究,看看里面有没有你认为存在的新商机。也许你可以通过这个赚另一笔钱。

好啦,这就是今天分享的全部内容了,我最近把学习的课程整理成一个资源站了,你要是不知道自己做什么的,可以先看看我的资源站,里面的课程很多,总有你感兴趣的,还有就是,你既然选择了做副业,就一定要坚持下去,90%的人都头脑发热的试试,没有坚持下来,导致自己颗粒无收,只有少部分人坚持下来,赚的钵满盆满。